发布时间:2026-06-17 10:14:25 作者:deike 点击:6 【 字体:大中小 】
下厄尔什(匈牙利语:),下厄与最近的下厄市镇巴拉頓奧爾馬迪相距5公里,是下厄匈牙利维斯普雷姆州所辖的一个村,总面积33.34平方公里,下厄 参考文献 维斯普雷姆州居民地下厄总人口1401,下厄


在健康与口感兼具成为饮品消费主流的今天,传统汽水赛道亟待升级。冰乐动果汁汽水精准切入这一市场空档,以“真果汁+轻甜蜂蜜+东方美学”为核心差异,打造出一款适配全场景、动销无压力的健康汽水,为经销商提供清晰可持续的增长方案。
一、产品硬实力:真材实料,定义健康轻甜新标准
面对“控糖不减甜”的消费趋势,冰乐动跳出传统蔗糖依赖,选用天然蜂蜜进行黄金比例调味,实现口感清甜不腻、负担更轻。产品融合真实蓝莓、蜜桃、柠檬等果汁风味,气泡感十足,既满足解渴畅爽,亦贴合佐餐、聚会、户外等多类消费场景,在健康与美味之间取得完美平衡。

二、视觉与场景:高颜值设计,自然切入全域流量
冰乐动500ml包装融合简约线条与东方美学,在货架上视觉辨识度极高,能有效吸引年轻客群并提升终端拿取率。产品设计之初即充分考虑全场景适配性,从便利店、商超到餐饮、校园、休闲场所,均可无缝融入,实现“产品即流量入口”,降低经销商推广阻力。

三、渠道与支持:成熟体系赋能,助力经销商轻装上阵
冰乐动已成功布局餐饮、商超、校园、流通等多重渠道,拥有成熟的动销模型与渠道经验。经销商可快速承接现有资源,获得包括终端陈列指导、季节性活动策划、稳定供应链与有竞争力的利润空间在内的全方.位支持,实现低风险、高效率的市场启动与销量增长。

当前健康汽水赛道正值增长窗口期,冰乐动以清晰的产品定位与完整的支持体系,诚邀各地经销商携手合作。我们提供完善的区域保护政策、灵活的产品组合、持续的动销赋能与品牌营销支持,共同把握健康饮品升级趋势,实现可持续的市场回报与品牌成长。
" alt="真果汁+轻甜蜂蜜,冰乐动用“健康汽水”重构品类,激活全渠道增长!" onerror="nofind(this)">真果汁+轻甜蜂蜜,冰乐动用“健康汽水”重构品类,激活全渠道增长!
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十二年的发展历程中,万师傅构建了一张深入全国毛细血管的服务网络。截至目前,平台注册师傅超440万,服务范围覆盖全国所有地级市及2844个县级行政区。这张网络的服务能力,不仅体现在地理范围的广度上,更体现在服务深度的不断拓展——从最初的家具安装,逐步扩展到维修、清洗、疏通等全方位的家居服务。
权威调研机构欧睿国际今年发布的声明,为万师傅的行业地位提供了权威背书。作为在全球享有盛誉的市场研究机构,欧睿国际以其严谨的方法论和独立客观的研究视角著称于世。该机构确认,以2024年平台GMV计算,万师傅系家居安装维修平台全国规模及市场占有率双第一。这一认定是对万师傅市场地位的肯定,也是对平台模式在家居服务领域成功实践的高度认可。

更为深层的是,万师傅改变了行业对售后服务价值的认知。过去,行业将售后视为成本中心,每年要投入大量资金维护服务网络,却仍然难以保证服务质量。万师傅通过规模化、标准化和数字化优势,让售后环节逐渐转变为品牌增值的机遇和消费者体验的触点。如今,优质的售后服务占据家居家装品牌差异化竞争的重要筹码。
数字化赋能,完整服务体系推动多方共赢
2亿订单不仅是数量的积累,更是其在数字化转型赋能下服务品质的沉淀。万师傅通过数字化手段重构服务链条,作为国家高新技术企业和广东省“专精特新”企业,已经取得多项专利和114项软件著作权。这些技术成果构成了平台的核心竞争力,支撑着从订单智能匹配、服务过程管理到质量监控的全流程数字化。
特别是在大数据和人工智能技术的应用上,平台开发的智能调度系统能够根据师傅的技能水平、地理位置、服务评价等多维度数据,实现订单与服务师傅的最优匹配,保障服务效率与质量兼顾。其成果持续赋能终端产品的交付,万师傅首创的“当日装”服务,能最快实现“13分钟上门,1小时完工”,迅速实现“所购即所得”。
与此同时,万师傅积极参与制定《家居电商送货与安装服务规范》、《互联网家居售后服务安全标准》等行业服务标准,推动建立规范透明的定价机制,为行业树立了新的标杆。这种对“确定性服务”的追求,让万师傅赢得了市场的广泛认可。
值得注意的是,作为宜家官方在中国市场唯一推荐的服务平台,万师傅的这段合作经历也结出了丰硕成果:万师傅宜家顾客NPS(净推荐值)高达92分,这一数字远超服务行业平均水平。NPS作为衡量客户忠诚度和满意度的重要指标,直接反映了消费者对服务的认可程度。在服务行业,NPS能达到70已属优秀,92分的背后是极致的用户体验和系统性的服务能力。
这种高品质服务的背后,是万师傅构建的一套完整服务体系,指向了一个多方共赢的生态。
对企业而言,万师傅提供的不仅是一个服务平台,更是一套完整的售后解决方案。自建全国性的售后服务网络需要巨大的资金投入和人力成本,而且管理难度很大。通过万师傅平台,在节省售后成本的同时,明显提升客户满意度。更重要的是,企业也可以通过平台的数据,实时了解全国各区域的服务情况,为产品改进和市场营销提供决策支持。
对家庭用户来说,平台带来的最大价值是服务的标准化和透明化。曾经饱受“找师傅难”困扰的消费者现在可以通过平台清晰了解服务价格、师傅资质和过往评价,明码标价和标准流程让家居服务不再是一件令人头疼的事。截至2025年11月,平台已累计服务超过5000万家庭用户,这一数字还在持续增长。
而对平台上的440万注册师傅而言,万师傅不仅提供了工作机会,更重要的是构建了一套完整的职业发展体系。通过“数字履历”系统,师傅们的服务经历和用户评价都被完整记录,这些数据成为其个人品牌的重要组成部分。
中国家居服务业正在经历从量变到质变的关键时期。从0到2亿,是万师傅用十二年时间构建的“确定性服务”的成功验证。这条以技术破解行业痛点、以标准重塑信任体系的发展路径证明,在体验经济时代,谁能真正解决“最后一公里”的服务品质问题,谁就能赢得未来。
站在新的起点,家居服务业正迎来更广阔的发展空间。随着AI与物联网技术的成熟,服务场景从传统的安装维修向智能家居调试、预测性维护等新领域拓展,服务的形态和内涵或将持续重构。在政策与市场的双轮驱动下,万师傅这样的平台企业有望进一步深化其价值,续书写中国服务业升级的新篇章。
" alt="从“成本负担”到“增值触点”:万师傅2亿订单背后的家居服务价值重塑" onerror="nofind(this)">从“成本负担”到“增值触点”:万师傅2亿订单背后的家居服务价值重塑
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瞿颖翻红后工作邀约激增 经纪人:回复不过来
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黑切、死亡之舞、水银、无尽、绿叉和致死宣告
这是一套穿甲暴击流的玩法,首先黑切和致死宣告都提供穿甲属性,黑切的穿甲属性是被动,需要叠加但是只要造成伤害就可以叠加,最多可叠加至25%的穿甲,非常强势。此外黑切还提供攻击力、技能急速和生命值的属性,以及大打起架来提升男枪的移动速度,加成非常的全面。另一件致死宣告则能对敌人造成重伤,限制对手回血。

暴击装备选择无尽和绿叉,绿叉提供额外的暴击几率和攻击速度,攻击速度对于男枪还能提升他的换弹速度。无尽则提升攻击力和暴击几率后,大大提升男枪的暴击伤害。此外绿叉还能让男枪生命值低于35%时,为男枪提供额外的生命值护盾,这样男枪的容错率将大大提升。
细心的玩家会发现这套出装男枪非常的肉,有绿叉的护盾和黑切的生命值加成,所以最后一件我们可以选择死亡之舞,技能提升拿枪的攻击力、技能急速。同样提升男枪的生命值,还有额外的吸血属性。因为死亡之舞伤害转化为流血的被动,让男枪可以分担对手的爆发伤害,后续靠着吸血可以回上来。所以这套出装的男枪不仅伤害高,容错率也很高。

鞋子选择吸血鞋,附魔水银,能够主动解除控制非常实用。
二、符文推荐
电刑、落井下石、泰坦猎人、灵巧猎人

这是一套爆发型符文,大大提升男枪的输出伤害,强度非常高、
大家玩英雄联盟手游最担心的的就是网络问题了,卡顿、跳pin等问题都会很大程度上影响玩家的游戏体验。因此小编建议玩家使用biubiu加速器,biubiu加速器有专门的英雄联盟手游加速器,什么跳pin、卡顿等问题都会迎刃而解。
以上便是英雄联盟手游打野男枪装备和符文推荐的内容,希望对玩家有所帮助。
" alt="英雄联盟手游打野男枪装备和符文推荐 打野男枪带什么符文" onerror="nofind(this)">英雄联盟手游打野男枪装备和符文推荐 打野男枪带什么符文
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很多人听到艺术品产权化、金融化、数字资产、文化金融,脑子里自动出现一个词:风口。艺术品产权化,本质上不是为了帮你卖货,而是为了让艺术品进入金融体系的说法。
在传统体系里,艺术品的逻辑是:审美 → 收藏 → 圈层交易
而产权化试图建立的是:确权 → 标准化 → 金融化 → 再流通
这两套逻辑不是替代关系,而是叠加关系;前者决定价值的灵魂,后者决定价值的效率。
问题在于,很多藏家过去几十年只训练了前半套能力——眼力、圈子、故事、来源,却几乎没有训练后半套能力——合规、评估、结构、风控。

当资产语言切换时,能力不匹配的人会产生一种错觉:我明明有好东西,为什么系统不认可?
因为金融体系不相信好,它只相信可验证。
这不是对艺术的不尊重,而是对规模化流通的最低要求。
银行进入艺术品领域,不是来炒价格的,而是来控制风险的。
金融系统的第一原则不是赚钱,是安全。
银行之所以过去几十年不碰艺术品,不是看不上,而是看不懂。
艺术市场长期依赖经验、故事和圈子信用,这套体系对熟人有效,对金融系统无效。
现在发生变化的核心不是价格,而是:艺术品开始具备金融可读性!
也就是四个字:可确权、可评估、可追溯、可处置!
当一件藏品满足这四个条件,它在银行眼里就不再是情怀物件,而是抵押物。
这一步比涨价重要得多。
涨价是情绪,抵押是制度。
制度的力量,远比情绪持久。
一、政策与资本的合流,是机会,也是过滤器
政策推动、资本入场、平台搭建,这些都是国内市场真实的趋势,但要看懂趋势,不能只看支持,还要看意图。
政策推动文化产权交易,并不是为了让藏家发财,而是为了把民间资产纳入可监管的经济循环。
说得直白一点:这是一次资产显影。
过去大量艺术品处于灰色流通状态:没有确权、没有标准、没有统一估值体系。
这种状态在小圈子里可以运转,但无法承载大规模金融信用。
银行不是不想做艺术品贷款,而是过去无法判断风险。
金融体系最怕的不是亏损,而是不透明。
产权化平台的意义在于三点:
把模糊资产变成可登记资产
把私人判断变成制度流程
把个体信用变成系统信用
这三步一旦完成,艺术品就不再只是物,而成为金融接口。
但过滤也同时发生。
只有来源清晰、可追溯、可评估的藏品,才会进入这套体系;大量依赖故事、传说、口碑的存量藏品,会被自然边缘化。
这听起来残酷,但它其实在倒逼一个行业成熟。
任何一个想成为资产类别的物种,都必须经历去江湖化的过程。
二、中国艺术市场真正的体量,不在拍卖场,而在民间。
大量藏品沉淀在私人手里几十年:
传承收藏
民间买卖
圈层流通
家族资产
这些资产有价值,但没有流动性。
在经济收缩周期里,最大的问题不是赚钱,而是:资产能不能调动?
房产可以抵押,股票可以变现,唯独艺术品长期处在“看得到、用不了”的状态。
这是一种低效率的财富结构。
银行和交易平台现在做的事,本质上是把这部分“沉睡资产”纳入金融循环。
对国家来说,这是资产盘活;
对银行来说,这是新增抵押品类别;
对藏家来说,这是第一次真正拥有金融工具。
注意,是工具,不是奇迹。
工具只放大能力,不创造能力。

三、艺术品进入银行体系,会改变什么?
很多人只看到一个点:可以贷款了。
但真正的变化远不止融资这么简单。
1、藏品开始被制度重新定价
过去价格靠圈子共识,现在开始引入数据模型。
评估体系、区块链溯源、产权登记,这些听起来技术化,其实只有一个目的:减少模糊空间。
模糊是投机的温床,也是风险的来源。
制度进入后,价格区间会收窄,暴利机会减少,但真实成交增加。
对投机者不友好,对长期持有者是利好。
2、 资产分层会加速
金融系统天然偏好优质资产。
来源清晰、学术可靠、市场共识高的藏品,会优先进入抵押体系;
模糊资产会被排除在外。
这意味着未来市场不是一起涨,而是:强者更强,弱者回归现实。
这听起来冷酷,但这是成熟市场的必经之路。
3、 收藏行为开始金融化
当艺术品可以参与资产配置,它的逻辑就变了。
不再只是“喜欢就买”,而是:
占资产比例多少?
与其他资产相关性如何?
是否具备抗通胀能力?
这不是庸俗化艺术,而是扩展艺术的功能。
它仍然可以审美,同时承担财富管理角色。

四、藏家最该警惕的三种误区
浪潮一来,最大的危险不是落后,而是误判。
平台解决的是流通效率,不是价值创造。
如果藏品本身缺乏学术与市场支撑,制度只会让问题更透明,而不是更昂贵。
说句实话:系统不会替你判断价值,只会放大真实价值。
金融化的第一步是风险控制,不是价格刺激。
透明市场的特点是:
涨得慢,但跌得少。
这是稳定,不是平庸。成熟市场更像长跑,而不是烟花。
误区三:所有藏品都该资产化
有些东西适合金融,有些只适合情感。
强行资产化,只会增加成本和焦虑。
真正聪明的藏家,会做一件事:把收藏分成两类;审美资产 & 金融资产。
前者服务精神,后者服务结构。
两者都重要,但不能混用逻辑。
藏家往往认为:我的东西独一无二,无法比较。
金融体系的回答是:如果无法比较,就无法定价;无法定价,就无法融资。
这不是谁对谁错,而是两种价值观的碰撞:艺术世界强调差异,金融世界强调可替代。
产权化的本质,是在两者之间找一个中间层。
真正聪明的藏家,不是抵抗标准,而是学会利用标准。因为一旦进入标准体系,资产就获得了新的能力:可复制的信用。
这意味着你不再只能“卖掉”藏品,而可以“调动”藏品。
卖是终局,调动是杠杆。
这是从收藏思维向资产配置思维的跃迁。
五、未来十年:收藏家身份正在升级
过去的收藏家,是拥有者。
未来最成功的藏家,不是囤货最多的人,而是最懂资产结构的人。
这不是抬高门槛,而是现实要求。
你需要开始习惯:
把收藏分层:审美资产 vs 金融资产
为核心藏品建立完整档案链
主动接入评估与合规体系
用金融工具服务收藏,而不是替代收藏
艺术仍然是艺术,但藏家的角色正在金融化。
这不是庸俗化,而是专业化。
就像房地产从居住物变成资产类别,并没有消灭房子的居住属性,只是增加了一层经济维度。
不是不能住,但无法进入金融体系。
艺术品也正在经历同样的演化。
很多老藏家最吃亏的地方,不在眼力,而在忽视记录。
未来价值的一半,来自物件本身;另一半,来自信息链条。
信息就是信用;信用就是价格。
艺术品的终极价值,依然来自时间、学术、共识和文化地位,而不是交易结构。
金融可以加速流通,但无法创造经典。
如果藏家把产权化当成价值制造机,结局一定是失望;
如果把它当成价值放大器,前提是你先拥有真正的价值。

六、时代在升级,收藏也要进化
这些所谓的金融革命,说到底,是艺术行业的一次成年礼。
它意味着:
从江湖走向制度
从经验走向数据
从圈子走向市场
从故事走向结构
这不是对传统的背叛,而是对未来的准备。
真正成熟的藏家,不会在艺术和金融之间选边站,而是理解:两者正在合并成一个更大的系统。
在这个系统里,审美决定上限,制度决定下限。
只懂审美的人,会被效率淘汰;
只懂金融的人,会被时间淘汰。
能同时理解两者的人,才是新时代的核心玩家。
艺术品不再只是被欣赏的对象,而是被管理的资产;
藏家也不再只是拥有者,而是价值的运营者。
这不是降维,而是升级。
问题从来不是艺术能不能变现,而是:当艺术终于可以像资产一样运转时,你是否已经准备好,用资产思维去对待它?
你不再只是收藏物件,而是在管理可传承资产。
当银行开始读懂艺术,艺术也在要求藏家读懂它的结构。
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华东首个规模化钙钛矿光伏实证项目并网
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伊朗导弹袭击卡塔尔能源设施!萨阿德·卡阿比披露17%LNG产能瘫痪5年
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3月19日,具身天工“人形机器人半马”实训营开营,现场天工Ultra和天工3.0两款参加机器人半马的机器人完成了交付。
“天工”升级 奔跑速度将更快
去年,“天工”在全球首个人形机器人半程马拉松上,以2小时40分42秒的成绩夺冠。“去年这个成绩相当于业余选手的平均水平,今年是要挑战职业选手的冠军水平,这是我们定的目标。”北京人形机器人创新中心CTO唐剑说。
记者注意到,近几次的男子半程马拉松世界纪录,基本在57分钟左右。这也就意味着,“天工”正向着“跑进一小时”的目标努力。
无论能否挑战成功,跑得更快都折射它迭代速度之快。今年参赛的“天工”进一步升级,关节在性能和参数上都较去年大幅提升,散热方面也采用了新的技术手段。

硬件之外,“天工”在今年的半马赛场上也将实现“全自主”。去年半马,它是全场唯一放弃使用遥控器的机器人,全程跟随配备信号发射器的领航员奔跑,难度系数更大,也被称为“半自主”。到了几个月后的人形机器人运动会,“天工”已在跑步项目中实现“全自主”,不用遥控器,也不必跟随奔跑。
“半马赛场上的全自主要比运动会上的难度更大。”唐剑解释,运动会场馆里,机器人只要检测出两条跑道线,把身体放在中央就行了;半马开放环境下的全自主,相当于跟自动驾驶一样,要识别定位、规划路径、避障。

今年赛场上不是一台“天工”在战斗
值得一提的是,今年的半马上,并不像去年只有一台“天工”在战斗。北京人形机器人创新中心不仅将以全自主模式向赛事卫冕发起冲击,还将携手高校与二次开发伙伴组成“天工跑团”参与比赛。
19日,“天工”半马实训营开营。北京人形机器人创新中心向北京大学、北京理工大学、北京航空航天大学、香港科技大学(广州)、华中科技大学等多所高校及蔚来、中船集团等二次开发合作伙伴交付 15台“天工”机器人本体。这批兼具全自主作业能力与开放开发属性的机器人本体,将作为半马实训营的核心实训装备,与 “慧思开物” 通用具身智能平台形成软硬件协同支撑,为各参赛团队提供从硬件实操到平台开发的全维度技术保障。

虽然大家使用着一样的机器人本体,但赛场上的表现不会一模一样,后续这些赛队还将对机器人进行二次开发。“本体硬件之外,机器人二次开发过程中还得注意算法和运动控制训练,这也是我们在备战过程中需要注意的。”香港科技大学(广州)研究助理教授董宸呈将带领学生参加人形机器人半马比赛。他告诉记者,虽然很多团队都会使用“天工”参赛,但他的赛队力争实现机器人奔跑姿态更拟人,后续将采集大量人类奔跑的数据对机器人进行训练。
半马比赛极限考验机器人稳定性
来自北京大学电子学院的几位研究生也将携“天工”出战。“我们的专业是通信,二次开发会侧重结合通信相关的场景,比如在云端或边缘算力上给机器人提供支持。”去年,队长刘恩嵩惊叹于“天工”在人形机器人半马上的表现,这次参加比赛则是想让自己学的通信专业能与具身智能结合起来,探索更多应用场景落地。
“人形机器人马拉松比赛,不仅是速度的比拼,更是对人形机器人在稳定性、可靠性、一致性上的极限考验。”唐剑说,此次开设“天工”半马实训营和交付设备,能够让高校科研力量与产业开发伙伴共享核心技术成果,推动技术创新在实际场景应用中打磨和验证,不断打破具身智能在本体与大脑的技术极限。
记者获悉,本次交付的机器人型号为“天工 Ultra” 和 “天工 3.0”。“天工Ultra”主打极限运动与全自主高速奔跑,具备全身高动态运动、长程自主导航与稳定高速跑控能力,可实现复杂动态环境下无干预自主作业与赛道级稳定跑控;“天工3.0”则能够让机器人实现触物交互高动态运动、毫米级精细操作与全自主作业。
" alt="跑进一小时!人形机器人“天工”将向人类半马纪录发起挑战" onerror="nofind(this)">跑进一小时!人形机器人“天工”将向人类半马纪录发起挑战
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怀宁县黄墩镇:志愿服务情暖空巢老人
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发布时间:2022-04-02 23:43 来源:豫都网 我要投稿
北京时间4月25日,火箭在季后赛第四场比赛客场击败雷霆拿到系列赛第三场胜利,在这场比赛中德安东尼采用砍人战术收获奇效,但是赛后德安东尼接受采访时说我并不热衷于砍人战术,尽管这种做法使球队在比赛中获益。
“如果给砍人战术是否应该存在来投票的话,我可能会投反对票,”德安东尼说。“我真的不喜欢,我以前也很少用,它对于篮球来说是不值得提倡的,但是这是一个规则,我们只是很好的利用规则来赢得比赛而已。”
在周一的比赛中,德安东尼连续四次对罗伯森执行砍人战术,在这四次犯规中罗伯森只命中了2球。更有趣的是罗伯森在这个系列赛中一共罚了17个球,只命中了其中的2个。
“作为一个教练来说,我应该对罗伯森保持信任,要给他信心。”雷霆教练多诺万说。“他(罗伯森)命中了其中的2个,在那段时间里火箭并没有将分差拉大,他们这样做只是放缓了进攻的节奏,但是对于罗伯森来说这是一个值得学习的机会,他知道以后怎么来应对犯规麻烦。”
当赛后问到罗伯森如何应对砍人战术时,罗伯森并没有直接回答。
目前火箭系列赛已经3-1领先雷霆,下一场比赛将会回到火箭主场,如果火箭能够一鼓作气拿下比赛,那么火箭将会4-1晋级,这对于他们来说也是一个喘息的机会。
第四场比赛砍人战术收到效果,回到主场后火箭再次拿起此战术来应对雷霆不失为一个好的选择,尽管德安东尼表面上说砍人不提倡,但是为了胜利这又有什么呢?至于雷霆该如何应对将会是一个难题,到时自会有分晓。
罗伯森本赛季常规赛罚球命中率为42.3%,季后赛至今罚球命中率仅为可怜的11.8%,关键时刻,如果火箭抓住罗伯森在场的时候进行犯规战术也不失为一个好的选择。(尺子)
" alt="德安东尼:我不喜欢砍人战术 尽管G4砍人很管用" onerror="nofind(this)">德安东尼:我不喜欢砍人战术 尽管G4砍人很管用
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英国皮尔金顿是日本板硝子集团的子公司,该公司推出了Texture by Pilkington?,这是一系列经过更新和重组的压花玻璃,旨在帮助玻璃行业满足现代室内设计中对隐私、光线和装饰设计日益增长的需求。
这一举措意味着其压花玻璃系列的重新调整,使商家、加工商和安装商能更轻松地为客户指定并销售合适的产品。新的结构将该系列分为三个明确的类别:任意空间、永恒和偶像,这反映出压花玻璃应用项目日益多样化的趋势。
近年来,尽管压花玻璃的需求有所增长,但许多商家在最近的民意调查中告诉英国皮尔金顿公司,终端客户正在寻求更具现代感的设计,尤其是用于浴室、室内屏风和装饰性隔断的设计。
这一系列新品通过将传统图案与现代的、受亲生物理念启发的设计相融合来回应这一点,这些设计是与室内设计师奥利弗?希思合作打造的。
皮尔金顿?纹理玻璃在圣海伦斯采用新建的、更高效的压延玻璃生产线制造,将英国制造的品质与可靠性,与面向当今市场的现代化、设计导向的外观相结合。
每种图案都有1到5的隐私等级评分,并且所有图案都有钢化和夹层两种选项,适用于双层和三层玻璃窗单元。
英国皮尔金顿公司为该系列产品的推出提供了新的行业营销材料、柜台展示以及重新设计的经销商手册,手册中展示了并排的图案视觉效果和隐私等级。
英国皮尔金顿公司营销经理詹姆斯?辛普森表示:“压花玻璃仍然是英国玻璃行业的重要产品,但如今房主们期望有更多选择,以及关于设计和应用的更清晰说明。我们精心打造了‘皮尔金顿纹理?’系列,旨在让经销商更容易销售,让房主更容易选择。”
“作为英国仅有的大规模纹理玻璃系列之一,该系列为我们的贸易伙伴和供应商提供了一个可靠、质量有保证的选择,他们可以放心地依赖其获得利润。”
奥利弗?希思设计事务所总监奥利弗?希思补充道:“这些设计表明,玻璃的作用不仅仅是分隔空间——它还能增添温暖、触感和舒适感。在家庭和工作场所中,压花玻璃有助于塑造光线,并满足人们对自然、亲生物内饰日益增长的兴趣。”
小玻编译


NSG集团:英国皮尔金顿推出Texture by Pilkington?,企业经营
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PChome3月14日消息,七彩虹现已正式公布其首款支持BTF 3.0背插技术的iGame Z890M ULTRA-Z V20主板,通过50Pin聚合供电接口实现主板、显卡与电源的“无线缆”直连设计,改变革新传统装机走线方式。PChome3月14日消息,七彩虹现已正式公布其首款支持BTF 3.0背插技术的iGame Z890M ULTRA-Z V20主板,通过50Pin聚合供电接口实现主板、显卡与电源的“无线缆”直连设计,改变传统装机走线方式。

规格方面,采用250mm×244mm的非标准尺寸,比标准M-ATX长6mm,为背部供电接口预留空间。供电方面搭载14+1+1+1相60A DrMOS供电,支持英特尔酷睿Ultra 7 270K Plus处理器;提供GC-HPWR显卡直插供电口、4个M.2接口和2条PCIe插槽。
并在设计上采用模块化整合,主板背部集成50Pin聚合接口,替代传统24Pin和PCIe供电线;显卡通过GC-HPWR母口连接主板取电,支持加装供电子板兼容传统电源接口;前面板USB/音频/开关整合为单一模块,简化机箱内部线缆。

同时最大的创新点在于无缆化美学设计。正面完全隐藏线缆,仅剩水冷水管可见,提升机箱的整洁度,改善机箱风道效率。并且在兼容性上保留对BTF 2.0及非BTF硬件的支持,显卡可通过适配板切换供电模式。英特尔计划2026年将BTF纳入ATX 3.1标准,有望推动生态普及。
整体外观依旧采用iGame Ultra系列的嘻哈设计语言,拥有白色PCB与散热装甲。
PChome整理核心规格表如下:

(文中图片来源于网络)
七彩虹首款BTF 3.0背插主板iGame Z890M曝光更多细节
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DenuvOwO攻破了最新版本的《赤色沙漠》(1.00.03)、《生化危机:安魂曲》(22277314)和《怪物猎人:荒野》(22195748)。现在这些游戏都拥有了最新版本的虚拟机管理程序,并符合CS.RIN社区对虚拟机所采用的安全标准。
目前尚不清楚该组织的后续计划,但截至目前,他们几乎已经更新了所有游戏的虚拟机攻破程序(仅剩《原子之心》《阿凡达:潘多拉边境》和《侏罗纪世界:进化3》尚未更新),因此DenuvOwO很可能很快就要开始新一轮的攻破行动了。
" alt="DenuvOwO攻破《红色沙漠》、《生化危机9》等游戏最新D加密">DenuvOwO攻破《红色沙漠》、《生化危机9》等游戏最新D加密
据新华社法兰克福7月18日电 (记者刘向)欧洲中央银行18日在德国法兰克福欧洲央行总部召开货币政策会议,决定维持欧元区三大关键利率不变。
欧洲央行当天发表新闻公报说,欧元区主要再融资利率、边际借贷利率和存款机制利率将分别维持在4.25%、4.5%和3.75%的水平。
今年6月,欧洲央行自去年10月停止加息以来首次降息,将欧元区三大关键利率均下调25个基点。
公报说,欧洲央行将保持政策利率收紧在足够的水平,以实现通胀回落至2%的中期目标。欧洲央行将继续基于数据和不断召开议息会议的方法,来确定紧缩程度和持续时间。
" alt="欧洲央行宣布维持欧元区三大关键利率不变">欧洲央行宣布维持欧元区三大关键利率不变


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对联,被誉为“诗中之诗”;楹联则是对联中尤为工整对仗、言简意远之作,多刻制、张挂于殿堂、楼阁等古建的楹柱上,长期留存,对延续一个地方的文脉往往有画龙点睛的作用。
阜阳历史文化底蕴深厚,文脉悠远,从古至今涌现出的楹联众多。如何让楹联进一步“联”起阜阳文脉?记者进行了走访。
整理出近千副古楹联
“育德本诸孝悌,英才教以诗书”。这是阜阳市楹联学会微信公众号近日推送的一副古楹联,原是育英小学大门上的楹联。此外,其礼堂还有楹联:“育人教人诗书礼,英物灿如日月星。”
除了简注,这条微信还介绍了育英小学的历史沿革:“育英小学在颍东区正午镇街上,原为义学,后改为农学堂,1911年改名育英小学堂,原址现为正午镇中心小学。”“作者为李华生,阜阳市人,字棠村,清末秀才,诗文俱佳,晚年自号知非居士,作此联时任该学堂管学(校长)。”
这样普及阜阳古楹联的微信推送,阜阳市楹联学会目前已经坚持40多期。
“自去年3月份以来,阜阳市楹联学会一百多名楹联爱好者,已经从阜城及各地古籍中搜集、整理出近千副古楹联,正在陆续向公众推送。”市楹联学会会长张孝玉介绍。
古楹联往往对应阜阳历史上曾经存在的古建。比如在阜阳城区,历史上就有“三皇庙”“神德永思祠”“王惠臣故居”“云亭”“分金台”“文庙”“奎星阁”“文昌阁”等古建,这些建筑上均镌刻有一至数副楹联。
古名胜楹联中,以古颍州西湖为最,除了颍州西湖本身楹联,其周边多个古建如飞盖桥、六一堂、双柳亭、四贤祠、西湖书院、竹间亭、会老堂、环碧亭、画舫斋、欧公祠、宜远桥、望佳桥、望湖亭、清涟阁、聚星堂等均有楹联。如颍州西湖:“十顷平湖,四面浓阴欣乍合;一筋曲水,千秋清颍属欧苏”,飞盖桥:“翠盖每来题柱客,碧波常见荡舟人”。
此外,各县(市)在历史上也曾出现过不少名胜古迹,其上楹联也一一收录。
张孝玉介绍,他们正在谋划,结合阜阳历史上的古楹联,以及近、当代创作出来的楹联,出版一本《阜阳古今楹联选》,“联”起阜阳文脉。
现实中留存不多
“铁浮屠、锐利非常,自来中国横行,独畏我、顺昌旗帜;金兀术、骄狂太甚,妄想坚城趯倒,试问他、多大靴尖”。此联为纪念刘锜大战金兀术、取得顺昌大捷而作,目前,就张挂于阜城刘公祠内。
顺昌军民感戴刘锜功德,顺昌大捷后即在城头为他建立生祠“报功堂”,立塑像以奉之,此即建祠之始,后经历代多次修葺。1939年7月,因抗日被拆除。1941年,道士常华安集资在原址上重建,正殿复塑刘锜、陈规等九人塑像,悬有“南宋屏藩”旧匾及旧联等。随后又遭破坏,塑像楹匾悉毁一空。1980年后,被列为市重点保护单位,并规划重修祠宇,开辟成公园。
在刘公祠,常家后代(媳妇)景萍告诉记者,经常有家长带着孩子前来瞻仰刘锜的丰功伟绩,祠内的这副楹联,也会被孩子们认真记下,在潜移默化中受到爱国主义熏陶。
在颍上尤家花园,多处廊架上刻有原主人尤荫轩所作楹联,其中一联:“漫扫落花,且作庭前锦绣;莫惊啼鸟,聊为园里笙簧”。在临泉长官古镇育才阁,张挂有张蕴华烈士所作楹联:“竖起两根硬骨头,誓与土劣拼死命”……
“遗憾的是,阜阳古楹联,像这样目前在现实中留存的并不多。”张孝玉说,阜阳历史上的名胜古建,有许多已经不复存在,有的历经保护、重新修葺,楹联却又不存。旧有建筑能遗留下古楹联的,少之又少。
如何焕发新光彩
如何让古楹联“焕新”?张孝玉认为,古楹联依附于古建,如今不少古建已经不存,可在复建“古建”中加以应用。比如在颍州西湖景区,阜阳生态乐园,以及景区内复建的诸多仿古建筑上,就可以应用。
“遗憾的是,一些景区复建古建上,原先的古楹联应用并不多,即使有张挂,也不是当初的古楹联,与古建并不对应。”张孝玉说。
“我们常说阜阳历史悠久,人文荟萃,以及欧苏文化,但这些文化在哪里?需要承载物予以呈现。”张孝玉认为,楹联就是其中较好的载体,值得有关部门在保护、复建古建,以及景区景点开发中进一步予以重视,打造“楹联里的阜阳”,“联”起阜阳文脉。
此外,需做好古楹联相关内容的发掘与宣传工作。不少古建及其相关的来龙去脉、典故、史实等如今已不复存在或渐渐湮灭在历史长河中,亟需有识之士或相关部门进行挖掘整理。整理出的楹联、古建相关史实以及历史文化传说等,应通过多种渠道进行宣传,为阜阳的文化脉络增添厚重的一笔。(记者 储继明 通讯员 张亚心 文/摄)
" alt="楹联里的阜阳 :历史与文化的双重见证">楹联里的阜阳 :历史与文化的双重见证
此次更新意味着,Xbox PC app不再仅限于微软商店或者Xbox分发的内容,用户现在可以手动将几乎任何Windows的可执行文件(.exe文件)加入到库里。
无论是通过Steam、Epic、GOG等平台安装的游戏,还是模拟器、修改版游戏、老旧PC游戏,甚至其他独立应用程序,只要有有效的.exe文件,都能被添加到Xbox应用里。

如何将.exe文件添加到Xbox应用:
在PC上打开Xbox app
进入“我的库”页面
在右上角找到一个小“+”图标
点击这个“+”图标
选择推荐的应用,或者手动浏览文件来选择要添加的程序。
值得一提的是,一旦添加了应用或游戏,你就可以自定义app的名称、图标和启动参数,从而获得一定的灵活性。
这个功能对于像ASUS ROG Ally这样的手持游戏PC特别有用,特别是搭配Xbox模式或全屏体验时。它还帮助那些将游戏库分散在多个平台上的用户,通过一个统一的界面来访问这些内容。虽然这个功能依然依赖于可执行文件的导入,所以与Steam的非Steam快捷方式系统不完全一样,但它明显朝着让Xbox PC应用成为更通用的启动器迈出了重要一步。

Xbox PC app现在允许用户手动添加任何游戏或软件

今日,育碧公布了《孤岛惊魂:新曙光》剧情预告片。《孤岛惊魂:新曙光》是独立续作。背景设定在《孤岛惊魂5》结局17年后,希望郡的幸存居民多年来试着重建家园,如今却受到了米齐和卢这对双胞胎姐妹率领的帮派威胁。
这些强盗到处打劫并榨干所有可用资源,为了消灭威胁,玩家必须帮助幸存者发展壮大,打造临时军备,联合盟友为生存而战。玩家可以自由探索,参与战斗任务、营救人质或者从敌军手中解放前哨基地。
《孤岛惊魂:新曙光》将于2月15日发售,登陆PS4,Xbox One和PC平台。
" alt="《孤岛惊魂:新曙光》新预告片放出 2月15日登场">《孤岛惊魂:新曙光》新预告片放出 2月15日登场
康达环保:拟转让东平县第二污水处理厂特许经营权及相关资产 交易金额1.271亿元
北京时间4月25日消息,来自美媒体的报道称,今天凯文-杜兰特参加了投篮训练,他和肖恩-利文斯顿以及马特-巴恩斯等3人的状态仍是出战成疑。
由于总比分3-0领先开拓者队,所以勇士队将士们的心情不错。KD在季后赛首战下半场拉伤左小腿肌肉,他已恢复训练,主帅史蒂夫-科尔之前表示,除非KD100%康复,否则不会派他上场。
巴恩斯脚踝有伤,季后赛至今还没登场亮相过;利文斯顿打了G1,出战15分钟拿下2分,目前受困手部伤势。
“我们会在比赛开打前做出决定,”谈及KD今天是否会打,勇士队首席助教迈克-布朗说道。
值得一提的是,科尔也现身投篮训练。当训练对媒体开放时,他在球员背后静静的观察。周一在下榻酒店召开新闻发布会时,科尔表示因背伤,G4不会在现场指挥。
科尔没有接受记者的采访,观看了一会儿投篮后,他坐在场边与队医进行了交流。相关消息显示,科尔的感觉有了明显好转,他还和教练组一起看了比赛录像。
对勇士队来说,最大的谜团仍是KD。好消息是,他的状态由之前的不确定,变成现在的赛前决定。(jim)
" alt="利好!杜兰特参加投篮训练 G4是否复出赛前决定">利好!杜兰特参加投篮训练 G4是否复出赛前决定
寿县:汇聚志愿服务力量共建文明城市
“智慧体检”排查屋顶光伏站隐患

工业和信息化部最新公布的数据显示,截至5月末,5G基站总数达383.7万个,占移动基站总数的32.4%;5G移动电话用户达9.05亿户,占移动电话用户的51.3%。
5G商用牌照发放5年来,5G应用已经融入千行百业。下一步还将稳步推进5G、千兆光网建设,有序推进5G网络向5G轻量化、5G-A(5G网络的演进和增强版本)演进升级。
规模化应用持续推进
在前不久举行的上海世界移动通信大会(MWC上海)期间,GSMA(全球移动通信系统协会)大中华区总裁斯寒表示,中国是全球最大的5G市场。同时,中国正为5G-A的演进奠定基础。
据工业和信息化部新闻发言人、总工程师赵志国介绍,目前,我国实现了“县县通5G”,通5G的行政村占比超过90%,5G用户普及率超过60%。移动通信探索形成了“超前预研、标准引领、体系创新、网络先行、应用赋能”的发展模式。
5G行业应用已经融入74个国民经济大类。华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛认为,5G商用5年来成果显著,对全球移动产业的影响前所未有。5G拓展了服务全球的“广度”、兑现了代际体验的“速度”、引领了数字转型的“深度”。
赛智产业研究院院长赵刚分析,我们见证了5G商用快速发展,但同时也面临一系列挑战,需要突破规模化应用的瓶颈。包括,突破5G行业终端规模化部署的瓶颈,让5G行业终端成本更低;突破现象级应用场景的瓶颈,让更多个人和企业端用户主动使用5G;突破5G行业应用复杂性的瓶颈,让更多中小企业能使用普惠低成本的5G解决方案。
赵志国表示,工信部将坚持“建、用、研”进一步统筹推进,加快信息通信业高质量发展。“建”就是夯实网络设施,稳步推进5G、千兆光网建设,有序推进5G网络向5G轻量化、5G-A演进升级,扎实推进算力产业发展。实施“信号升格”专项行动,推动5G网络在文旅、医疗、高校、交通枢纽、地铁等场所原有覆盖基础上进一步深度覆盖。“用”就是深化融合应用,加快建设“5G工厂”,打造“5G+工业互联网”升级版。“研”就是强化技术研发,统筹推进5G-A的演进和6G研发创新。
进入全新发展阶段
5G-A被认为是不断拓展5G能力边界、持续推动产业向6G演进的关键技术。中国工程院院士邬贺铨表示,与5G相比,5G-A不仅实现了带宽提升,还具备主动适配、轻量化、智能化等特点,这些特点将是5G“下半场”技术创新的发力点。
5G-A国际标准持续发力,将多维度拓展5G生态,提升5G网络性能。汪涛认为,5G-A是确定性的产业路径,一方面可以保护已有投资,另一方面可以带来新的商业机会,拓宽商业边界。
为了有效发挥5G-A显著的代际能力,华为近日联合电信运营商发布5G-A商用领航计划。
中国移动总经理何飚介绍,中国移动已建成全球最大的5G和光纤网络,并率先启动5G-A建设,今年年底将在300个城市实现5G-A商用部署。中国联通董事长陈忠岳表示,中国联通将加快开展5G-A和天地一体技术创新,推动从网元、部件到拓扑、系统的智能化升级。
爱立信东北亚区副总裁吴立东认为,当前全球5G网络的发展并不一致,一些运营商仍处于第一阶段,需要扩大5G连接规模,完成从非独立组网到独立组网的过渡。而以中国运营商为代表的部分运营商已进入第二阶段,开始了5G-A网络的建设,这个阶段的5G网络将具有更多的灵活性以及新能力。若要支持5G-A的大规模创新与商业变现,构建一张高性能、开放的可编程网络至关重要。
随着5G轻量化、5G-A以及智能终端技术的发展,5G应用将进一步深化。赵刚认为,要抢抓人形机器人、低空飞行器、自动驾驶汽车等智能硬件发展机遇,实现5G行业终端规模化部署。
加速拥抱人工智能
在上海世界移动通信大会上,“5G+人工智能”展示出更多可能。在中国联通AI应用展区,展示了5G网联终端,可适配接入多厂家无人机,全力保障低空飞行信息和数据的安全。联想集团展示了AI PC、AI手机等AI终端、新一代AI服务器、存储等AI基础设施以及AI解决方案与服务等产品,助力智能化转型。
赵刚分析,“5G+人工智能”就像人体的“神经纤维系统+大脑”,两者的结合不仅提升了通信网络的智能化水平,还极大拓宽了智能化应用的边界。
中国移动董事长杨杰表示,近年来,通用人工智能取得实质性进展,正从科技前沿加速向现实生产力转化,推动经济社会发展从“+AI”向“AI+”迈进。“互联网+”“5G+”“AI+”的梯次升级、持续发展,将带来超大规模定制化、柔性制造等新型生产方式。
“5G+人工智能”已被广泛应用于智能工厂、自动驾驶、远程操控等应用场景。例如,安装了“5G+人工智能”的高级别自动驾驶汽车,可以实时感知和传输来自道路、行人和路侧的数据,动态观察和分析交通路况,自动完成驾驶行为,显著提升了行车安全性。5G与人工智能的结合促进了工业物联网的发展,使得生产流程更加智能化、高效化。此外,智慧城市等领域也因5G与人工智能的融合焕发新活力。
“5G+人工智能”的发展前景将更加广阔。赵刚预计,“5G+人工智能”将成为人形机器人、低空飞行器等智能设备的标配,促使这些设备的智能化水平与人类接近,从而更大程度解放劳动生产力,提升全要素生产率,成为培育新质生产力的重要技术力量。
作者:黄 鑫
" alt="5G演进升级稳步推进">5G演进升级稳步推进
借助这一方法,研究团队成功构建出一条自4800万年前至2000万年前、具有高时间分辨率的全球有孔虫多样性曲线,发现始新世—渐新世过渡期的海洋生态变化是一场长时间的、不同类群命运各异的生态重组。其中,浮游有孔虫和大底栖有孔虫由于生活在相对浅水的环境中,更容易受到海表面温度和海平面变化的影响,并在南极冰盖大规模形成之际遭遇了明显的物种灭绝;而小底栖有孔虫则在晚始新世早期经历了一轮显著辐射,物种快速增加,之后才进入漫长的衰退期。
【新闻背后】
当古生物遇上人工智能
3400万年前的气候巨变,如何在海洋生物中引发一场“生态洗牌”?科学家团队不仅回答了这个问题,还利用人工智能解决了“如何回答”的难题。
这是中国科学家自主研发的算法,真正做到让化石数据“跨时空对齐”。
有孔虫的化石遍布全球,但数据量庞大、地层对比困难——全球161条剖面、1269个物种、约4万条化石记录,传统方法几乎无法在同一时间轴上将它们完整对齐。
怎么办?古生物学家和人工智能专家联手,把地层对比变成一场“进化”。借助大数据与人工智能启发的“进化思维”,团队首次构建出高时间分辨率的全球有孔虫多样性曲线。
这项突破的背后,是我国一群年轻学者的坚守。论文共同第一作者——南京大学博士生鲁铮博、薛轲,以及合肥工业大学讲师邓怡颖,在算法研发、数据清洗的一个个日夜中,反复调试……
正是这种追求极致的科学精神,让一段3400万年前的海洋故事被清晰地讲述出来。中国科学家既主导了这场方法创新,又以开放的姿态与国际同行共享数据、联合验证——这是科学家的担当,也是全球成功合作的最好见证!
(本报记者 王美莹)
来源:光明日报" alt="3400万年前气候转折引发海洋生物“生态洗牌”">
3400万年前气候转折引发海洋生物“生态洗牌”
北韩批评日本推动扩大武器出口 对世界和平构成严重挑战 l KBS WORLD Chinese

基金持仓集中度高有何影响?
【资料图】基金持仓集中度是指基金投资组合中,少数重仓股或特定行业资产占基金总资产的比例。持仓集中度高对基金的影响是多方面的,下面从收益、风险等角度进行分析。
从收益角度来看,持仓集中度高可能带来较高的潜在收益。当基金经理精准地选择了表现优异的股票或行业时,集中持仓能够让基金充分受益于这些优质资产的上涨。例如,某基金集中持有了新能源汽车产业链的相关股票,在新能源汽车行业快速发展、相关股票大幅上涨的时期,该基金的净值可能会大幅增长,为投资者带来丰厚的回报。因为集中投资使得基金在优势资产上的配置权重较大,资产价格的上涨会更显著地提升基金的整体价值。
然而,高持仓集中度也伴随着较高的风险。如果基金经理的判断出现失误,重仓持有的股票或行业表现不佳,基金的净值将会受到严重的负面影响。以科技股为例,如果某基金集中投资了科技股,而科技行业由于政策调整、技术瓶颈等原因出现下跌行情,那么该基金的净值可能会大幅缩水。此外,集中持仓还可能导致基金缺乏分散化投资的优势,无法通过不同资产之间的低相关性来降低整体风险。
从流动性方面考虑,持仓集中度高可能会影响基金的流动性。当基金需要大量卖出持仓股票来应对投资者赎回等情况时,如果持仓过于集中在少数股票上,可能会面临较大的流动性压力。因为大量抛售某一只股票可能会导致该股票价格下跌,从而进一步影响基金的净值。
以下是一个简单的表格,对比基金持仓集中度高和低的不同影响:
对于投资者来说,在选择基金时需要综合考虑自身的风险承受能力和投资目标。如果投资者风险承受能力较高,追求较高的收益,并且对基金经理的选股能力有信心,那么可以考虑持仓集中度较高的基金。相反,如果投资者更注重风险控制和资产的稳定性,那么持仓较为分散的基金可能更适合。
标签: 基金经理精准 基金时 指基金 基金总资
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2026广府庙会将在元宵节如约而至

2026广府庙会新闻发布会现场。主办方供图
广州市越秀区文化馆馆长张蓉介绍,今年广府庙会市集区涵盖超过215个非遗代表性项目,包括本地榄雕、广彩及北方皮影、糖画等,并通过“百千万工程”设置海味市集。
广府庙会期间,广州市越秀区将举办杨箕非遗巡游展演,八音齐鸣、龙狮献瑞、财神送福、太极神韵、“回娘家”及灯笼方阵等轮番登场,更有特邀的潮汕英歌舞、吴川飘色、中国木偶、川剧变脸和从化水族舞等国家级、省级非遗代表性项目。
越秀区矿泉街瑶台村、王圣堂村,传统祠堂将变身为民俗展演与情感交流中心。祠堂门前,舞龙、醒狮、粤剧、武术、八音锣鼓大标罗伞表演;祠堂之内,乡邻共聚祠堂宴,品尝“瑶台三宝”扣肉、冬菇、鱼蛋的熟悉味道。北京街推出线上线下联动灯谜会,黄花岗街开展猜灯谜闹元宵活动,大塘街设置非遗代表性项目展示、互动体验以及元宵猜灯谜等环节,六榕街开展元宵趣玩会,东山街开展元宵节制作掐丝珐琅画体验活动。
有意思的是,很多小学、幼儿园将开展校园庙会,师生共同体验传统节日内涵。3月7日至8日,青年喜剧周将特邀广州本土粤语戏剧团体,以沉浸式互动喜剧、趣味小丑戏剧,为广府街坊带来别样新春欢乐。
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开网店需要营业执照吗?没有实体店可以开网店吗?
开网店有很多规则,大家可以在淘宝官网的卖家规则等页面去了解。对于多数新手、刚接触淘宝开店的卖家来说,最先要弄清楚的不是别的,而是开网店的基础要求。比如,开网店需要营业执照吗?没有实体店可以开网店吗?等等。
开网店需要营业执照吗?
开网店可以使用营业执照注册、登记,也可以不用,这视乎您注册网店类型的不同而不同,如果是淘宝企业店铺的话,当然需要您使用营业执照啦,如果您是以个人身份注册的话,当然就不需要营业执照。个人注册淘宝网店、个人开网店的话,只需要身份证这个证件、手机号码就可以了,满足淘宝开网店的年龄要求,即可注册、开店,没有其他关于营业执照方面的强制要求。
如果是淘宝企业店铺,则按照淘宝的规则要求,必须要提供营业执照或三码合一的证照,如果是从事特殊许可产品的经营,还需要提供特许经营的证明,才能够在淘宝注册网店、经营相关产品。
没有实体店可以开网店吗?
开网店和实体店有很大的不同,开实体店需要租店面、水电房租样样都是钱,而且要有大量囤货,才能够正常经营,甚至还需要招聘员工,花销巨大,这也是大多数实体店都转而向淘宝上发展的原因。对于没有实体店的卖家来说,可以直接开网店吗?
当然可以,绝大多数的淘宝网店经营者,都是没有实体店铺作为依托的,他们不也是照样开的好好的吗?淘宝开网店的要求中,并没有“需要有实体店”这一项,所以没有实体店,也可以开淘宝网店,并进行经营,两者之间关系不大。
事实上,有没有实体店,跟开网店,基本上没什么关系,但如果硬要说的话,两者之间还是有一点关联的。为啥?很简单,因为如果您有实体店、或者曾经经营过实体店的话,就相当于您做过生意、有做生意经验,既然如此,那您转而或同时去做淘宝、去开网店,就自然能够利用这些基本的经商经验,将其应用在网店的经营中,或许有意想不到的效果。
本文转载自:https://www.lafan.com/archives/3449

李冰洁中国游泳公开赛女子800米自由泳夺冠

DirectScan 技术解析:下一代半导体电子束检测的创新路径与应用
本文将从技术原理、核心优势、应用场景及落地实践等方面,对该技术进行系统性解析。
一、先进工艺节点的检测挑战与技术缺口
当前半导体制造技术正经历关键变革:鳍式场效应晶体管逐步被全环绕栅极(GAA)纳米带晶体管替代,中段制程(MOL)因多重图形化技术的应用,堆叠复杂度持续增加。这一变革导致致命缺陷多隐匿于 3D 结构内部,传统光学检测手段难以有效识别。
同时,先进工艺节点的缺陷呈现显著的产品特异性,集中分布于特定工艺 - 版图组合的 “热点区域”,此类缺陷由芯片设计固有的版图特征引发,成为影响良率的核心因素。
行业面临的核心矛盾在于:电子束电压衬度检测是识别电学缺陷的关键技术,但传统电子束检测采用光栅扫描模式,效率远低于光学检测,无法匹配大批量生产的需求。DirectScan 技术的出现,为破解这一矛盾提供了可行路径。

二、DirectScan 核心技术架构:PointScan 的创新逻辑
DirectScan 检测方案由eProbe 电子束检测工具、FIRE GDS 版图分析平台及Exensio 大数据智能分析平台三大核心组件构成,其技术突破的核心在于PointScan 扫描技术对传统电子束检测逻辑的重构,主要体现在以下三方面:
1
设计感知驱动的靶向检测
传统电子束检测采用无差别光栅扫描,需覆盖包括介质区域在内的全部区域,且无法识别被测目标的图形特征;PointScan 技术具备非接触式电学测试特性,可精准跳转至目标器件的关键位置(如焊盘、接触点),仅对有效检测区域实施电压衬度检测,完全规避介质区域的无效扫描,实现 “按需检测”。

2
检测效率的量级提升
通过 FIRE 平台的精细化版图分析,可精准筛选出需检测的 “关键区域”,大幅缩减检测范围:
后段制程金属 3 层通孔检测:仅需扫描总可检测面积的 2.5%
中段制程栅极 - 漏极短路检测:仅需扫描总接触点的 1%
栅极残筋检测:可规避 50%-75% 的介质区域,检测面积缩减至传统方案的 10% 以下
基于上述优化,PointScan 技术的检测吞吐量可达传统单束电子束检测设备的 20-100 倍,每小时可完成数十亿个被测器件的扫描。
3
设计感知学习与属性分析能力
DirectScan 与 FIRE 平台的深度整合,可实现跨多层版图的属性提取,包括触点类型(漏极 / 栅极)、晶体管阈值电压、极性、与扩散区隔离槽的距离等关键参数。
eProbe 输出的 KLARF格式数据含专属属性识别码,可与版图特征精准匹配,工程师可直接计算特定属性或属性组合对应的缺陷率,快速定位高风险晶体管类型与版图设计方案,为工艺优化提供数据支撑。
三、高难度场景的应用突破
PointScan 技术的低电荷沉积特性,使其在传统电子束检测难以覆盖的场景中实现突破:
背侧供电网络(BSPDN)晶圆检测
键合晶圆形成的绝缘层会阻碍电荷传导,导致传统电子束检测出现电荷累积、电子束偏折与失焦问题;PointScan 技术大幅降低单位面积电荷沉积量,有效缓解上述问题,已完成实际应用验证。
3D DRAM检测
3D DRAM 的结构特性同样易引发电荷累积,此前检测难度较高,DirectScan 技术的应用使该类器件的精准检测成为可能。
DRAM 阵列短路检测
独有的可控 “充电 - 检测” 功能,可在指定位置施加电荷后跳转至目标区域采集电压衬度信号,使特定岛状节点呈现高亮状态,清晰识别与浮空相邻触点的短路问题,该功能为传统光栅扫描技术所不具备。
四、行业落地实践与全流程应用
自 2022 年初起,eProbe 检测系统已在多家先进逻辑芯片制造工厂落地,目前两套设备投入大批量生产,第三套设备处于产能爬坡阶段,应用场景覆盖半导体制造全流程:
先进逻辑芯片制造
中段制程:GAA 栅极 - 漏极短路、栅极接触孔开路、栅极外延层 / 硅化物层开路检测
后段制程:M0 层、1X 层、2X 层系统性接触孔开路与金属布线短路检测
背侧供电网络:电源通孔、源极 / 漏极通孔接触孔开路与短路检测
随机逻辑电路漏电情况评估
先进 DRAM 制造(2024-2025 年)
外围电路:栅极 - 栅极残筋短路、栅极 - 漏极短路、字线 - 字线短路与开路检测及缺陷定位
存储阵列:基于可控 “充电 - 检测” 技术的存储节点短路检测
技术总结
在半导体制程向更精密 3D 架构演进的背景下,检测技术的创新成为保障良率的关键。DirectScan 方案通过 PointScan 靶向扫描技术、设计感知分析能力与产品特异性缺陷学习功能的融合,在保留电子束检测高灵敏度的基础上,实现了检测吞吐量的量级提升,同时破解了高难度场景的检测难题。
该技术不仅解决了先进工艺节点下缺陷“难识别、难检测” 的问题,更推动半导体检测从 “缺陷识别” 向 “工艺优化赋能” 升级,为下一代半导体制造提供了核心技术支撑和全新路径。
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从“成本负担”到“增值触点”:万师傅2亿订单背后的家居服务价值重塑
十二年的发展历程中,万师傅构建了一张深入全国毛细血管的服务网络。截至目前,平台注册师傅超440万,服务范围覆盖全国所有地级市及2844个县级行政区。这张网络的服务能力,不仅体现在地理范围的广度上,更体现在服务深度的不断拓展——从最初的家具安装,逐步扩展到维修、清洗、疏通等全方位的家居服务。
权威调研机构欧睿国际今年发布的声明,为万师傅的行业地位提供了权威背书。作为在全球享有盛誉的市场研究机构,欧睿国际以其严谨的方法论和独立客观的研究视角著称于世。该机构确认,以2024年平台GMV计算,万师傅系家居安装维修平台全国规模及市场占有率双第一。这一认定是对万师傅市场地位的肯定,也是对平台模式在家居服务领域成功实践的高度认可。

更为深层的是,万师傅改变了行业对售后服务价值的认知。过去,行业将售后视为成本中心,每年要投入大量资金维护服务网络,却仍然难以保证服务质量。万师傅通过规模化、标准化和数字化优势,让售后环节逐渐转变为品牌增值的机遇和消费者体验的触点。如今,优质的售后服务占据家居家装品牌差异化竞争的重要筹码。
数字化赋能,完整服务体系推动多方共赢
2亿订单不仅是数量的积累,更是其在数字化转型赋能下服务品质的沉淀。万师傅通过数字化手段重构服务链条,作为国家高新技术企业和广东省“专精特新”企业,已经取得多项专利和114项软件著作权。这些技术成果构成了平台的核心竞争力,支撑着从订单智能匹配、服务过程管理到质量监控的全流程数字化。
特别是在大数据和人工智能技术的应用上,平台开发的智能调度系统能够根据师傅的技能水平、地理位置、服务评价等多维度数据,实现订单与服务师傅的最优匹配,保障服务效率与质量兼顾。其成果持续赋能终端产品的交付,万师傅首创的“当日装”服务,能最快实现“13分钟上门,1小时完工”,迅速实现“所购即所得”。
与此同时,万师傅积极参与制定《家居电商送货与安装服务规范》、《互联网家居售后服务安全标准》等行业服务标准,推动建立规范透明的定价机制,为行业树立了新的标杆。这种对“确定性服务”的追求,让万师傅赢得了市场的广泛认可。
值得注意的是,作为宜家官方在中国市场唯一推荐的服务平台,万师傅的这段合作经历也结出了丰硕成果:万师傅宜家顾客NPS(净推荐值)高达92分,这一数字远超服务行业平均水平。NPS作为衡量客户忠诚度和满意度的重要指标,直接反映了消费者对服务的认可程度。在服务行业,NPS能达到70已属优秀,92分的背后是极致的用户体验和系统性的服务能力。
这种高品质服务的背后,是万师傅构建的一套完整服务体系,指向了一个多方共赢的生态。
对企业而言,万师傅提供的不仅是一个服务平台,更是一套完整的售后解决方案。自建全国性的售后服务网络需要巨大的资金投入和人力成本,而且管理难度很大。通过万师傅平台,在节省售后成本的同时,明显提升客户满意度。更重要的是,企业也可以通过平台的数据,实时了解全国各区域的服务情况,为产品改进和市场营销提供决策支持。
对家庭用户来说,平台带来的最大价值是服务的标准化和透明化。曾经饱受“找师傅难”困扰的消费者现在可以通过平台清晰了解服务价格、师傅资质和过往评价,明码标价和标准流程让家居服务不再是一件令人头疼的事。截至2025年11月,平台已累计服务超过5000万家庭用户,这一数字还在持续增长。
而对平台上的440万注册师傅而言,万师傅不仅提供了工作机会,更重要的是构建了一套完整的职业发展体系。通过“数字履历”系统,师傅们的服务经历和用户评价都被完整记录,这些数据成为其个人品牌的重要组成部分。
中国家居服务业正在经历从量变到质变的关键时期。从0到2亿,是万师傅用十二年时间构建的“确定性服务”的成功验证。这条以技术破解行业痛点、以标准重塑信任体系的发展路径证明,在体验经济时代,谁能真正解决“最后一公里”的服务品质问题,谁就能赢得未来。
站在新的起点,家居服务业正迎来更广阔的发展空间。随着AI与物联网技术的成熟,服务场景从传统的安装维修向智能家居调试、预测性维护等新领域拓展,服务的形态和内涵或将持续重构。在政策与市场的双轮驱动下,万师傅这样的平台企业有望进一步深化其价值,续书写中国服务业升级的新篇章。
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以友聚势,共话装配新未来
依托53期的深厚积淀,栏目将积攒的行业记忆转化为一场老友相聚的盛会《智看装配和他的朋友圈》。本次活动既是对《智看装配》栏目成长足迹的温情回望,也是立足2025年行业沉淀,为行业同仁搭建了优质交流平台。
回望《智看装配》:从行业初心到交流纽带
华耐家居首席战略官文军担任本次活动主持人,带着全场嘉宾重温《智看装配》栏目开播以来的点点滴滴。从2022年11月18日首期直播的筹备初心讲起,将栏目发展脉络清晰呈现在嘉宾眼前。
回顾之余,文总面向全场嘉宾郑重致谢,他坦言栏目能走到53期,离不开每一位嘉宾的倾囊分享,也离不开每一位关注栏目的行业同仁的持续关注,正是多方力量的汇聚,才让《智看装配》成长为装配式行业认可的交流平台。
文总还对栏目进行了凝练总结,在过去的直播历程中,《智看装配》成功打通了行业信息链路,让分散在不同企业的技术经验实现高效流通;同时通过每期优质内容的持续输出,向市场传递了装配式内装的技术优势与应用价值,有效推动了行业整体认知的提升。
协同发展:合力破解行业新课题
华耐家居常务副总裁、华耐智装科技总经理孙立国在致辞中向到场的行业同仁与媒体伙伴表达了相聚的感慨,他表示《智看装配》栏目不仅是联通行业的交流窗口,更是整合行业智慧的重要平台,栏目能够稳步发展的核心在于行业各界的开放共享精神,正是这种精神将个体智慧汇聚成行业共识,成为行业持续前行的关键动力。
孙总分享了华耐智装的行业历程,提及企业亲历了行业从技术摸索到标准逐步完善、从市场认知不足到政策与需求双轮驱动的关键跨越,并介绍了华耐智装在技术研发与项目落地中的系列实践成果。未来,华耐智装将持续以开放姿态深化行业合作,携手同仁推动装配式内装成为建筑行业转型的重要力量。
创新产品方案:以技术升级驱动行业落地
华耐智装科技装配事业部总经理张开飞以 “一路同行,大有可为” 为主题展开分享,他结合当前政策导向与市场需求,点明装配式内装行业的市场机遇已全面到来,大力推广“好房子” 建设、城市更新等政策持续加码,既有住宅改造需求激增,都为装配式内装技术提供了广阔的应用空间。企业端的产品技术落地与服务交付能力需要同步提速,才能真正抓住行业风口,实现企业发展。
张总正式发布了华耐智装产品创新解决方案,并针对装配式内装产品技术体系开展专业解读,从核心工艺突破、应用场景适配的维度,对新品技术进行全面拆解,为技术升级与落地交付提供了清晰方向。

展望未来:多维视角解读未来新机遇
文总邀请不同领域的嘉宾代表围绕2025年装配式行业发展相关议题展开深度交流,各嘉宾结合自身领域实践与观察,分享了独到观点。
万华普罗米(北京)智能科技有限公司总经理王强,作为《智看装配》栏目的首期嘉宾,他认为2025年装配式行业产品升级提速,不少企业正发力构件性能升级与品类拓展。
(原)清华大学建筑设计研究院建筑产业化分院副院长宋兵对2025年装配式领域发展做了总结,认为2025年行业实现了关键突破,后续需强化技术应用的实用性导向。
中国建材工业经济研究会装配式建筑和绿色发展分会秘书长杨波表示,协会正牵头推进行业规范落地,未来希望与《智看装配》深化合作,共促行业高质量发展。
中国国际智慧医院展示中心主任、医建慧谷国际科技股份有限公司总经理贾广君聚焦装配出海议题分享见解,指出国内医建领域装配式技术已具备出海竞争力,2025年团队已对接东南亚项目,但需攻克政策适配、供应链本地化等难题。
搜狐焦点家居总经理郑海云谈到,从家居垂直媒体视角,2025 年装配式内装渐入大众视野,用户认可其环保高效优势,后续媒体将加大科普力度,搭建企业与用户沟通桥梁。
北京商报家居周刊主编刘一博表示,媒体会持续聚焦行业技术突破与合规发展,做好行业发展的观察者、记录者与传播者。
从53期直播的坚持,到这场老友相聚的盛宴,《智看装配》早已不止是一个交流栏目,更是装配式内装行业协同共进的联结。未来,它将继续链接行业资源、汇聚集体智慧,陪伴每一位同仁在装配式内装的赛道上稳步前行。
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特朗普紧急叫停以色列,G7联手、美国放油,油价回调不治本?


保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈:她是甩包袱
何小平穿着一件款式土气的貂毛外套,从远处走过来,朱晓娟一眼就认出她,还是一米五几的个子,但身材已发胖。
这是她们26年后的首次见面。
1992年6月3日下午,南充市李渡镇村妇何小平作为刚被聘请的保姆,走进朱晓娟位于重庆市渝中区解放碑的家。七天后,她将朱晓娟1岁零3个月的儿子偷走。
这个孩子被何小平带回了家,视为“镇命”的工具养起来,“我八字大,命硬,之前死了两个儿子。只有捡个娃儿来养,我自己的娃儿才会活下来”。
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被拐走前的刘金心。 本文图片看看新闻网
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被拐走前的刘金心。
2018年1月初,何小平声称看了一档电视寻亲节目受到感动,她为了赎罪,主动向警方投案并借助媒体,在重庆大张旗鼓为“儿子”刘金心寻找亲生父母。
2月5日,朱晓娟拿到重庆警方的“鉴定文书”,鉴定结果显示:刘金心与朱晓娟、程小平“符合双亲遗传关系”;程俊齐与朱晓娟、程小平“亲权关系不成立”。
这一结果让朱晓娟内心五味杂陈。程俊齐是1996年她和前夫程小平从河南找回来的儿子“盼盼”,当时河南省高级人民法院做出的“亲子关系鉴定”称,盼盼与程小平、朱晓娟“具有生物学亲子关系”。
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河南高院亲子鉴定书。
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河南高院亲子鉴定书结论。
重庆警方的鉴定,犹如多米诺骨牌中的第一张牌,首先推倒河南省高院的鉴定,连锁反应接踵而至。朱晓娟有些难以接受这样的现实冲突,“22年前,一纸亲子鉴定,让我从河南开封领回儿子,抚平了失子的伤痛;22年后,又一纸亲子鉴定,哐当,亲生儿子从天而降,发现之前一直错养着别人的孩子”。
更让朱晓娟没法接受的是,在她看来这个亲生儿子是一个“无能”青年,生活落魄,感情失败,酗酒成性,但这一切的罪魁祸首是何小平,“你偷了我的儿子不说,还把他养成这幅样子,现在觉得压力大了不想要了,就想甩包袱。你不能想怎样就怎样”。
看着何小平一步步走近,朱晓娟眼里简直要喷出火来。她这次去南充和何小平见面,是怀着满腔怨恨的,早就想好了见到这个女人就扑上去狠揍一顿的。但最后还是克制住了,“想想算了,木已刻舟,打她有什么意义呢”。
3月23日下午,在重庆市一家酒店的茶楼里,我第二次采访朱晓娟,我们就从与何小平的这次会见谈起,讲述她纠结而复杂的心路历程。
“这是她甩包袱给我们”
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和何小平见面具体是哪一天?
朱晓娟:
3月6日。当天上午我带了几个朋友,包括一位律师,就从重庆开车去了南充。中午到的,首先见了儿子刘金心,他听说我要见何小平,当时就很紧张,反对我和她见面。我们后来是背着儿子在当天下午见的。我最先让朋友给何小平打电话约见,她推说没时间。后来是我亲自跟她通话,说来南充了,有些事情有必要和你交涉一下,她就答应见了。
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你们约在什么地方见的?
朱晓娟:
我们在一个公园门口等到何小平,然后去了附近的茶楼。在公园门口,我远远就看见她和一个男人走来,穿了一件貂毛外套,款式过时土气。和26年前比,形象有了变化,个子还是一米五几,身材却长胖了,脸也大了。男人是她现任丈夫,2003年她就离婚了,前几年才二婚的。
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朱晓娟和亲生儿子刘金心。
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你之前跟我说,永远不想见到何小平。这次为什么要去见她呢?
朱晓娟:
我恨她,看到她第一眼就烦她。本来打算见了她就扑上去狠狠揍她一顿,但想想算了,木已刻舟,打她有什么意义呢?她见到我表情平静,说:我对不起你,我那时年轻无知,不知道(偷娃儿)这样要犯法,我向你道歉。我觉得这个道歉只是客套,轻描淡写,没有仪式感。如果她跪着给我道歉我会接受,但她没有。我这次去见她,当然不是为了打她,接受她的道歉,而是要和她郑重地交涉一些事情。
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什么事情?
朱晓娟:
最近,何小平很多次给一个中间人打电话,说刘金心不听话,酗酒。他在重庆我这里过完春节回到南充后,已经醉酒两次,其中一次整整两天起不了床,最后上了医院。反正只要他一粘酒就失控,胃早就喝出了毛病。
何小平不知道我的电话号码,她多次要人转告,让我把娃儿带回重庆。把这个中间人都惹烦了,不想再接她电话,她又换电话打过去。娃儿跟我在电话中也提到何小平曾让他回到重庆我这里来,为这事两人吵过架。之前她也和娃儿提过房子过户的问题,房子是何小平为娃儿结婚买的,买房时登记在娃儿名下。
何小平的意思越来越明显,这是她甩包袱给我们。她为娃儿寻亲时说是良心发现,自我赎罪,现在看来她的动机没有那样单纯。你偷了我的儿子不说,还把他养成这幅样子,你是这一切的罪魁祸首,现在觉得压力大了不想要了,想甩出来。你不能想怎样就怎样。
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你跟她如何交涉的?
朱晓娟:
我说,如果娃儿发展得好,你会给她寻亲吗?她沉默。陪同去的律师告诉她,她当年拐走孩子,我们作为受害人报了案,重庆市渝中区公安分局打拐办公室也立了案,现在仍可按照正常的刑事诉讼程序展开调查,追究法律责任。我请她明白其中厉害关系,我们没把你弄进监狱都是好的了,刘金心目前这样的状态是你对他的教育和监管不到位造成的,你不能推卸责任。他在你身边,就应该把他管好,不能放任自流。她说,不会推卸。
“冒出一个儿子,亲生的,但问题连连”
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刘金心的状态真这样不堪?
朱晓娟:
经过我向娃儿了解,以及何小平的介绍,他原来就酗酒。他在贵阳打工时认识了一个女朋友,也是南充人,两人处了一段时间,去年3月份准备结婚。女方索要彩礼10万,何小平拿不出,婚事搁浅,儿子开始郁闷酗酒,萎靡不振。后来,何小平和女方讨价还价将彩礼说到了6万,但女方见娃儿酗酒又不愿意了,双方闹崩,这桩婚事就黄了。从此,娃儿酗酒更严重,七八月份时甚至到了喝得不省人事的地步。何小平觉得情况严重,带他去医院,医生说娃儿可能患有抑郁症。
医生开了相关药物,吃了,整天嗜睡,胃口很好,一下子就长胖了,后来手开始发抖。去看了中医,说药服用过量,不能再吃,否则出人命。停药后精神好一些,但他还是喝酒,一喝就没节制。
就是这个时候,何小平开始谋划为刘金心寻亲,主动投案到南充市公安局顺庆区分局打拐办。警方采集了何小平、她前夫和刘金心的DNA,证明娃儿与何小平、她前夫没有血缘关系。娃儿得到结果那天,买了一瓶白酒把自己灌醉,没几天就离开南充,去广州打工进了一家电子厂。仍然是无节制地喝酒。
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朱晓娟和亲生儿子刘金心。
直到2018年1月中旬,辞工从广州回到南充,中途还在贵阳待了十几天。他对贵阳熟,在那里上班断断续续有几年,最长的是在洗脚城干了一年。他多年在外打工,每个地方每次只待几个月,从无进取心。
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你和刘金心何时联系上的?
朱晓娟:
2月5日,我拿到重庆警方的“鉴定文书”,鉴定结果显示,刘金心与我、前夫程小平“符合双亲遗传关系”。2月6日,我在小儿子的陪同下,在重庆市公安局渝中区分局会议室和他见面。几天前,我们通过手机微信交流和视频过。整个认亲过程,我心情特别复杂,高兴、激动不起来,几分钟后我就带他回家了。陪娃儿来的是南充3位警官,他们之前以为我还不肯接,不会要娃儿,因为在他们看来他的情况有些糟糕,精神面貌不好。
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接下来,你和这位失而复得的亲生儿子相处的情况如何?
朱晓娟:
我带刘金心回家,去逛了解放碑、洪崖洞,买了衣服、鞋袜、双肩包,他原来的穿着打扮老气横秋;还到外婆家,和外婆、小姨一家团聚庆贺了他26年后的回家。
在一起待了三天里,我要问他的问题很多,想知道他过去的生活和经历,但好多事情他不愿说,会突然来一句:不要问了嘛。他瘦得皮包骨,脚杆像根甘蔗;眼睛虽大,但看上去茫然、涣散,没有朝气;反应也很迟钝;才27岁,后脑勺的头发差不多都白了。怎么这样呢?看到他这样我心痛。
他2月9日一早坐火车回了南充。春节又来重庆家里住了五天。粗略地了解到他的过去:何小平疏于管教,他初中辍学,游荡社会;小时长期逃学,泡在网吧打游戏,最长一次在网吧过了整整7天;因打游戏用眼过度,眼睛非常近视;谈过几次恋爱,喜欢比他年龄大的女孩,说自己有“恋母情结”。
他性格自卑、敏感,坐在沙发上抽烟,闷闷不乐的。但让我更担忧的,是他滥酒。他锁骨上有道疤痕,他告诉我是醉酒把锁骨摔断了。他思维迟钝,我担心也是滥酒所致。所以,大年初五他回南充时,我叮嘱他一定把酒戒了,找一份稳定的工作。他说“我晓得了”,每次我讲他的问题时,他总这样回答。
结果却让我失望。26年前丢失儿子,以为多年前找回了,但突然又冒出一个,证明是亲生的,却问题连连,这个状态,带给我的感受就是如鲠在喉,咽不下又吐不出。
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他找到工作了吗?
朱晓娟:
在南充一个建材市场里一家装修公司找到了工作,做市场销售,工资1800加提成。我们平时保持电话、微信交流,我鼓励他坚强,不自暴自弃,时间是最好的良药,长了可以医治心病,走出阴影。我最近批评了他一回:何小平为什么把你当作包袱甩掉,说穿了是你太无能了。她养了你26年,还给你买了婚房,如果你优秀至少正常,她还会来找我们吗?
娃儿春节来了回到南充后,跟他外婆打过电话要她在重庆给他找份工作,还委婉地探问外婆和我的房产情况。我明白他有想法,希望通过寻亲对命运有所改变。我离了婚,还提前退休,主要靠每月二三千元退休工资生活;前夫炒期货曾遭重创,赔光家里几套房,远走上海当股票分析员;娃儿没读什么书,也没技术,他来重庆靠什么活?我不可能把他养起来。让他回南充找工作,就是要他转变观念,能吃得苦,自食其力。
“鉴定报告在那里,就没怀疑过他不是亲生的”
看看新闻Knews:
亲生儿子从天而降,意味着你们1996年从河南找回来的儿子,是别人的孩子。
朱晓娟:
1月11日晚上22:00,接到一个电话,自称是重庆一家报纸的记者,说找到了我26年前丢失的儿子。我以为是诈骗电话,很反感,因为自己的娃儿很多年前就找到了,当时做了亲子鉴定的,还是河南省高院做的,能有假?她说把报道发我看一下。我通过小儿子的手机看到了刘金心的照片,和小儿子长得太像了,连神态都像。难道真的搞错了?
我当晚就失眠了,想了很多,压力很大:如果一切是真的,历经千辛万苦找回的儿子盼盼,我养了22年不是亲生的,那他的亲生父母又在哪里?这对他是多大的伤害,我该怎么面对他?他如何经受得住这个打击?
直到重庆警方的亲子鉴定报告出来,我都不敢把这事告诉盼盼,怕他接受不了。他远在河南工作。我专门打电话和前夫程小平商量,达成一致意见:一切顺其自然,他27岁了,见过不少世面,也懂事了,相信他会勇敢面对。
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重庆警方的鉴定报告。
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他现在知道了吗?
朱晓娟:
这件事影响大,盼盼还是知道了。刚知道时他很难过,觉得突然就成了没爹没妈的孤儿。他一直比较懂事,打电话跟我说,妈,我能坚强面对,这事改变不了我们母子之间的感情,你养了我二十几年,我一定孝敬你。他虽然不是我亲生,没有血缘关系,但我会永远把他当儿子。
我们母子之间的交流没有受到影响,很顺畅。他曾想春节回家,我没让他回来,这个时候还是敏感期,等大家心里都平静,一切事情处理完了再回来。
看看新闻Knews:
当年盼盼到底是怎样找回来的?
朱晓娟:
1993年6月10号,何小平和儿子突然从家中消失,我们报了案,满大街找,四处打听;在全国20个大城市的报刊上刊登寻儿启事;后来专案组成立,都没结果。
为纾解失子的痛苦,1993年底我又怀了小儿子。当时是先有生育指标后才能怀,没有指标就生得开除公职。当时我们情况特殊,申请的指标给了,但在这之前早怀上了,因此被罚款几百元。丈夫程小平当时还受这个事影响,第二年就从部队转业地方。我们夫妇不想放弃任何机会,继续寻找儿子,去了很多地方,贵州、云南、福建、湖南、山东等等,只要有线索就会赶过去,日子过得魂不守舍。
1995年底,得到线索,河南省兰考县打拐部门解救出了十几个四川孩子。我们辗转联系上兰考县时任公安局局长许大刚。他说,他们确实解救出了12个来自四川的孩子,让我们把孩子的照片发过来,先看看。
看了照片,许大刚说,有一个像盼盼。我们夫妇俩赶到河南开封,在开封儿童医院见到了正在患肺炎的盼盼。许大刚向我们介绍,这个孩子经过三道人贩子之手才卖到兰考,身价5900元,1995年7月解救出后一直寄养在他家,喊他爸爸、他妻子妈妈。
他到底是不是我们的儿子呢,我们夫妇俩觉得他跟我们丢失的儿子有的地方像、有的地方又不像,加上事隔三年半,孩子也长大了,我们无法辨认,就提出做亲子鉴定。由兰考县公安局委托河南省高级人民法院做,我们交了1500元鉴定费。1996年1月15日,我们接到鉴定通知,这个孩子是我们的儿子;4天后,许大刚打来电话催我们尽快把孩子接走;1月24日,我们将他从许大刚开封家里接走。
看看新闻Knews:
盼盼和你们生活在一起22年,你们自己、家人以及朋友怀疑过他不是你们亲生的吗?
朱晓娟:
丢失的娃儿找到了,当时很多人感叹我们的运气好,我自己也感觉是天上掉了馅饼,起初有些恍惚不敢相信这个奇迹。但河南省高院的亲子鉴定报告在那里,我们夫妇就没怀疑过他不是亲生的。
接回来的盼盼调皮捣蛋、坐不住,上学后不爱学习,成绩不好;我和程小平都是大学生,静得下来能坐得住,儿子的性格怎么就不像我们呢?一直以为是他被拐到农村那几年受了不良影响。
我爸爸是一个敏感的人,孩子回来有段时间后,他有一天提醒我:这孩子找错没有?他觉得小孩越长越不像我们了,圆脸越长越变长了,特别是个子,到高二一下子冲上一米八几。程小平1.67米,我不到1.6米,但我们两个认为娃儿身高可能是基因的隔代遗传;刚接回来时儿子个子偏矮,到七八岁我专门从医院开出增高药给他吃,他长得高很正常,我认为是增高药也起了效果。
“我不会忍气吞声,马上启动追责”
看看新闻Knews:
本来找个保姆带儿子,不料儿子被保姆偷走;本来有可能找到儿子,不料一纸亲子鉴定让你找了个假的。针对这个事件中的相关责任人,你将采取怎样的措施?
朱晓娟:
22年前,一纸亲子鉴定,让我从河南开封领回儿子,抚平了失子的伤痛;22年后,又一纸亲子鉴定,哐当,亲生儿子从天而降,养了20多年的儿子不是自己的,帮别人养了。而冒出来的这个亲生的,又这幅样子。一个朋友说得好:这是把我撕裂后又重新缝补起来,然后再撕裂开。事发一个多月来,越想越不对劲,越想越心寒心酸,一时难以接受,怎么是这样一个结果呢?
当年在医院,医生当着我和程小平、兰考县公安局有关人士的面给盼盼采血、密封。当时能做亲子鉴定的机构不多,整个河南只有省高院可以做,由兰考县公安局委托这个法院鉴定,接收了盼盼的血样,又给我和程小平采了血。
我想找找当年亲子鉴定报告上具名的鉴定人齐守文,以及兰考县公安局局长许大刚,搞明白当年到底是哪个环节出了问题。兰考县公安局委托河南省高院所做的这个亲子鉴定报告,背后到底有着怎样的真相,造假目的是什么。
齐守文现在是河南省高院政治部副主任;许大刚则因涉嫌受贿、滥用职权犯罪早在2016年8月落马,时任河南商丘市副市长、市公安局局长。(看看新闻Knews记者注:今年2月6日,许大刚案在河南濮阳市中级人民法院一审开庭。公诉机关指控其利用职务上的便利或其职权和地位形成的便利条件,非法收受他人财物共计人民币1057万元、美元5.7万元、欧元3.9万元、港币1万元,为他人谋取利益,构成受贿罪;安排下属违规为他人办理国家明令禁止入户的挂车手续471套,造成恶劣社会影响,构成滥用职权罪。)
我一直在等相关责任单位来找我,却久等无动静。我不会忍气吞声,这几天正在咨询北京、重庆等地的律师朋友,马上启动追责。我要向他们讨要一个说法,以及索赔。
何小平呢?儿子刘金心已向我表明了态度,他说:妈妈,我求你一个事,你不追究何小平的法律责任吧,这么多年事情都已过去,即使追责也回不到26年前了。这是儿子在护着她。我早就向重庆市公安局渝中区分局提供了系列材料。何小平涉嫌拐卖儿童罪,公安机关已将案件材料移交给检察机关,正在审查起诉。
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南京城墙博物馆试开放运营 展示2000多件(套)精品文物

七彩虹首款BTF 3.0背插主板iGame Z890M曝光更多细节
PChome3月14日消息,七彩虹现已正式公布其首款支持BTF 3.0背插技术的iGame Z890M ULTRA-Z V20主板,通过50Pin聚合供电接口实现主板、显卡与电源的“无线缆”直连设计,改变传统装机走线方式。

规格方面,采用250mm×244mm的非标准尺寸,比标准M-ATX长6mm,为背部供电接口预留空间。供电方面搭载14+1+1+1相60A DrMOS供电,支持英特尔酷睿Ultra 7 270K Plus处理器;提供GC-HPWR显卡直插供电口、4个M.2接口和2条PCIe插槽。
并在设计上采用模块化整合,主板背部集成50Pin聚合接口,替代传统24Pin和PCIe供电线;显卡通过GC-HPWR母口连接主板取电,支持加装供电子板兼容传统电源接口;前面板USB/音频/开关整合为单一模块,简化机箱内部线缆。

同时最大的创新点在于无缆化美学设计。正面完全隐藏线缆,仅剩水冷水管可见,提升机箱的整洁度,改善机箱风道效率。并且在兼容性上保留对BTF 2.0及非BTF硬件的支持,显卡可通过适配板切换供电模式。英特尔计划2026年将BTF纳入ATX 3.1标准,有望推动生态普及。
整体外观依旧采用iGame Ultra系列的嘻哈设计语言,拥有白色PCB与散热装甲。
PChome整理核心规格表如下:

(文中图片来源于网络)

深蹲系列之蒙城:老牌“养牛示范县”如何抢抓“新风口”

无人机拍摄漆园黄牛养殖基地。人民网记者 王晓飞摄
发力精深加工,“高端产品”闯市场
徐谦是蒙城农兴食品有限公司总经理,在公司穿刺车间内,100多名工人正在低温环境下,按照三瘦两肥、每串25到30克的标准制作牛肉串。
为什么不用机器制作?徐谦解释称,使用纯牛肉的话,机器会增加原料损耗,导致成本升高,人工良品率高、损耗小,反而更加划算。
徐谦所在的团队,一直在合肥从事冷冻食材供应链,在全国都有销售渠道优势,2022年10月来到蒙城县成立公司,经过市场分析后,决定依托蒙城牛肉品牌打造中高端产品。今年7月,其在小辛集乡的生产基地开始试生产。

车间工人正在穿制牛肉串。人民网记者 王晓飞摄
在消费升级的大背景下,如今,该公司生产的牛肉串、牛肉饼、牛排等,已在浙江、四川、湖北、安徽等七个省打开市场。
发力精深加工,做优做精“蒙城牛肉”品牌,农兴食品的中高端产品,是蒙城县提升肉牛产业,加快肉牛全产业链发展的一个缩影。
“今天的消费者,对食品要求越来越高,伴随消费升级,牛肉未来市场广阔。”蒙城县畜牧兽医水产发展中心副主任孙惠芳介绍,蒙城的目标之一是打造长三角优质肉牛生产加工供应基地,今年8月,该县出台支持肉牛产业发展若干政策措施,其中就包括鼓励企业在县内新建或扩大肉牛屠宰加工产能,做大做强区域公用品牌、企业品牌、产品品牌。

工人给肉牛投喂秸秆打成的草料。人民网记者 王晓飞摄
在相关政策的引导下,蒙城县发力精深加工的企业越来越多。
蒙城农兴食品公司正在建设第4个生产基地,并计划在未来三到五年,在蒙城打造10个基地;安徽省农业产业化重点龙头企业东升食品有限公司,将恢复改造升级现有黄牛屠宰流水线,加大牛肉深加工项目投入,开发药食同源牛肉系列产品;安徽中远农业科技有限公司已开发生产牛肉酱等“即食酱”系列产品。

卤制好的牛肉。人民网记者 王晓飞摄
延链强链补链,做好增值“大文章”
目前,一头肉牛长到1300斤左右,可以卖2万元左右,利润空间有限,但如果充分进行深加工,价值就能成倍增加,堪比一辆小汽车。但“四个蹄子”要赶上“四个轮子”,对当地的产业链要求很高。
做好增值“大文章”,把更多收益留在本地、惠及群众,就要提高肉牛就地加工能力。近年来,蒙城县持续推动肉牛产业延链强链补链,通过肉牛养殖、加工、销售全链条发展,促进肉牛产业链和价值链融合、供应链和创新链融合,提升肉牛产业竞争力。

工人给肉牛投喂饲料。人民网记者 王晓飞摄
今年3月,作为招商引资项目,蒙城赢财牛农业科技有限公司正式成立,经过5个多月的建设,在蒙城县小涧镇,1条年屠宰量4万头的肉牛屠宰分割生产线正式投入使用。到2025年,该公司将再扩建1条生产线,届时年屠宰量可达8万头。
“皖北地区肉牛养殖多,但就地加工能力较弱,目前我们综合水平处于领先地位,未来随着生产线的增加,对整个区域的产业发展都是利好。”蒙城赢财牛农业科技有限公司总经理王守路说。

牛肉产品礼盒。人民网记者 王晓飞摄
在提高加工水平的同时,如何打通供应链,为养殖户解决“买牛难卖牛难”问题?今年1月份,在蒙城县兴农公司,皖北肉牛交易中心线上交易开始运行,目前已累计实现肉牛交易4000多头。
记者从蒙城县了解到,作为支持肉牛产业发展的重要举措,该县通过县属国有企业联合规模化经营主体,建设“皖北肉牛交易中心”,打造以“优势资源支撑、专业团队运营、线上线下结合、配套服务多元”的现代化“活牛超市”,力争到2025年实现活牛交易总量15万头以上。
此外,蒙城县还在加快推进数字赋能,开展智慧养牛试点,利用物联网、大数据、云计算、移动互联等新技术,对肉牛产业进行全方位、全角度、全链条改造,以实现肉牛从养殖到餐桌的全程可追溯。

牛肉产品礼盒。人民网记者 王晓飞摄
瞄准重点发力,厚植发展“新优势”
产业发展离不开规模效应和内生动力,对于未来发展,蒙城县明确了“肉牛养殖规模力争达20万头”“打造高品质肉牛种源供应基地”等2025年的主要目标。
1994年刚上班,孙惠芳就见证了蒙城县养牛的辉煌时刻。1994年到1996年,蒙城县连续三年被评为“全国秸秆养牛十佳示范县”。
“当时黄牛是役用,也就是劳动力,农村基本上每家每户都养,最多有100多万头,几乎‘人均一头牛’。”孙惠芳说,虽然农村人口外出务工、生产方式的转变,导致蒙城黄牛养殖量减少,但丰富的养殖经验和饲料来源,仍有利于养殖规模的重新扩大。

工人正在对牛肉进行切割。人民网记者 王晓飞摄
为扩大肉牛规模养殖,蒙城县着力推广“规模基地+小规模养殖+专业村”的养殖模式。
2022年1月,鹏欣集团(蒙城)漆园肉牛养殖基地一期建成投入使用,该项目规划养殖存栏规模10万头,既有基地自身的规模化养殖,也有对小规模养殖场、养殖户的带动。
“在村里养个两三头还行,再多就有污染问题,养殖户入驻基地,可以放心扩大养殖规模。”鹏欣漆园基地运营管理负责人李扬介绍,基地一期22个牛棚,均采用“公司+合作社+农户+金融机构”的合作模式,吸引了6家养殖户进驻,经过一年多的发展,如今最少的一户养殖规模也已超过300头。
种业是农业的芯片,种质资源又是种业的芯片。加强肉牛良种繁育体系建设,成为蒙城县未来的重点发力方向之一。

存栏肉牛。人民网记者 王晓飞摄
在蒙城三义镇双曹村,彭向前的养殖场担负着蒙城黄牛的保种任务,现存栏基础母牛35头、种公牛3头、犊牛14头。
2022年1月,“蒙城黄牛”被注册为地理标志证明商标,蒙城县将“蒙城黄牛”品种保护和选育,作为构建肉牛良种繁育体系的一项重要内容。同时,蒙城还出台政策,招引德国沃绍(青海)国际育种有限公司,建设肉牛育种中心,构建蒙城肉牛优质品种自繁、改良体系。到2025年,全县基础母牛养殖量力争发展到3万头以上。
“我们计划培育蒙城黄牛的新品系,来提升牛肉品质,为做大做强蒙城肉牛产业发展打下基础。相信未来几年,蒙城养殖户都能养上以本地黄牛为母本培育出来的优质肉牛。”孙惠芳说。
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尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
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物理老师:
本学期我担任教八年级(1)班的物理教学工作和九年级(1)班物理教学工作,一学期很快过去,总体看,我认真落实教学工作计划,狠抓教学质量,认真完成各项材料和各项任务,同时积极探索,改变教学方法,收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结
一、在教育教学方面
首先,要认真备课,认真钻研教材,哪些地方要详讲,哪些地方可少讲,都要认真思考。在物理课堂教学中,扎扎实实抓好物理概念、物理规律等基础知识的教学,注意讲清物理概念的定义、含义及特性等,根据需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象物理要领的理解。对物理规律的讲解中,要注意引导学生通过分析、概括、归纳等思维活动,在课堂讲授中,尽量列举大量的生活、生产中的实例,向学生介绍现代科技知识,拓展学生的视野,提高认识问题和解决问题的能力。同时加强学生对物理概念的记忆,每讲完一章都要求学生分小组进行过关。在习题讲析中,注意培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯,启发引导学生认真审题,挖掘隐含条件等,做到解题过程步骤完整,推理严密。此外,在习题的讲析中,选例除了要注重习题的典型性外,更要注意习题的实用性,要结合知识考点进行练习。同时要求学生多看书加深对知识的理解。讲完一章后都要对该章知识进行一次知识检测。
二、在引导学生方面:因材施教
从整体上看,八年级(1)班的学生学习习惯太差,都存在懒的特点,懒得动笔,懒得动脑,懒得总结,针对这种情况,尽量做到以下几点:
1、不一味指责学生,而是不断鼓励,在教学时,多提些问题,让学生回答,给学生足够的信心和鼓励,并适当地讲一些对学生学习有帮助的技巧与方法;
2、讲课时随时注意学生的.反映,一旦发现学生有听不懂的,及时给予讲解;而且还要求学生只要有不理解的地方,都可以提出,我给学生讲了一遍没听懂,还可以再讲第二遍,甚至三遍。所以我的学生都很喜欢我上课。
3、上课时要求学生多做笔记,把归纳的知识作好记录,复习时能起到很好的作用。
三、在自身素质方面:
认真落实学校教务处的一些要求,做到一期听课至少10节,其实这也是老师应该做的,通过听课可以学习他人的教学经验,补充自己的不足,利用课余时间学习理论知识,尽量少去打牌。
本学期物理教学,虽积极认真落实学校教学常规,努力完成教学工作任务,使得教学成绩大有长进,在半期县考试中两个年级均在同层次第一,但有很多不足和困惑:如何减小两极分化;怎样更好的提高学生学习兴趣;怎样提高课堂教学效率等都值得深思。
本学期我担任高一(12、13、14)三个班的物理教学工作。在思想上,拥护国家的各项教育方针,在工作中,拥护学校领导的各项教学措施,严格遵守学校的各项规章制度,认真执行学校教育教学工作计划,转变思想,积极探索,改革教学,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。立足现在,放眼未来,为使今后的工作取得更大的进步,现对本学期各方面工作总结如下:
一、教学工作:
(一)教学内容:完成了必修二的教学内容和会考总复习。
(二)作业批改:本着精选精练、不搞题海战术的指导思想。对作业完成情况进行统计,完成质量进行分析,对错误解法进行剖析,对不同问题进行归类,对不同的解法进行归类,使学生通过作业加深对知识的掌握和技能的提高。
(三)测试情况:①单元测试。全部为全批全改,并进行试卷中各题得分情况统计、卷面分析和讲评。并找同学谈话,分析每个同学的得失。②每次月考和测验都进行试卷中各题得分情况分析、卷面分析和讲评,并对学生的学习情况进行评价,给出学分。
(四)加强备课,优化课堂教学: 在教学工作中,我认真备课、上课、听课、评课,做好课后辅导工作,结合课程标准,努力形成比较完整的知识结构,多挖掘教材,多思索教法,多研究学生。在教学过程调整了教学方法,重难点突出,有一些要求记忆的规律和公式强调学生掌握,使学生学习效率更高。平时上课严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高自己的教学水平和思想觉悟,顺利的完成了教育教学任务。
二、培养学生良好的学习习惯
物理是一门科学,只有有着良好学习习惯的学生才能学好物理。通过一段时间的教学实践,我发现现在的学生学习习惯非常的差,所以我们有必要加强学生学习习惯的培养。学生在物理学习过程中一些基本习惯必须要养成。一是严格作图。教师首先要以身作则,规范作图,然后严格要求学生,使学生也养成一个规范作图的习惯,并且善于把一个物理问题准确地用图表示出来。二是努力提高数学运算能力。从答卷情况看,学生的数学运算能力普遍不好,需要加强训练。三是规范解题过程。要能完整地表达出自己的.思维过程,表述、论证要有初步的层次性和逻辑性,至少应通顺。四是做作业时图完成任务,过分的依赖教材、参考资料或同学,独立完成作业的意识不强,教师应从道理上讲清独立完成作业的重要性,并在布置作业精挑细选习题。
三、提高课堂效率
“堂上一分钟,堂下十年功”这一老话充分说明了课堂的重要性,也充分说明了抓住课堂与提高效率的关系。课堂是学习的主阵地,是获取知识的主要场所。所以抓住了课堂也就守住了阵地,同时,只有守住了这块阵地,才能真正提高学习效率,才能使我们的梦想成为现实。
四、加强实验教学实验是物理课程改革的重要环节,是落实物理课程目标、全面提高学生科学素养的重要途径,为了避免物理课堂的枯燥乏味,课本上有的实验我们必须做,课本没有我们要创造出一些演示实验。在实验教学中,应注意设置实验情景,提出实验问题,让学生亲自参与实验的设计,进行实验操作,分析总结得出结论,那么,实验的思想意识就会形成,实验的方法就会掌握,实验的设计和操作等综合能力就会真正得到提高,从而培养学生的科学探究能力,实事求是的科学态度和敢于创新的探索精神。
总之,教师应认真研究新课程标准,在新课程理念下研究高一新生物理学习特点,以及针对物理学习上的困难提出相应的对策,不仅对高一新生渡过这一转折点有很大的帮助,而且对整个中学物理教育也有一定的启发和促进作用。
紧张忙碌的高一下学期结束了,在本学期我们完成了高中物理必修1最后一章和必修2整个模块的教学工作,进一步加强了对学生解题能力的训练,在高一第一学期学生逐渐适应了高中物理学习的基础上,进一步理顺了学生学习高中物理的方法和技巧,提升了学生学习高中物理的状态。回首这半年来的高一物理教学学科教学工作,主要表现在以下几个方面:
(一)重视物理概念和规律的教学,培养学生物理思维能力
培养能力是物理教学的落脚点。能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。在衔接教学中,首先要加强基本概念和基本规律的教学。要重视概念和规律的建立过程,使学生知道它们的由来;对每一个概念要弄清它的内涵和外延,来龙去脉。讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式,明确公式中各物理量的意义和单位,规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系,如:运动学中速度的变化量和变化率,力与速度、加速度的关系,机械能守恒等,通过联系、对比,真正理解其中的道理。通过概念的形成、规律的得出、模型的建立,培养学生的思维能力以及科学的语言表达能力。在教学中,要努力创造条件,建立鲜明的物理情景,引导学生经过自己充分的观察、比较、分析、归纳等思维过程,从直观的感知进入到抽象的深层理解,把它们准确、鲜明、深刻地纳入自己的认知结构中,尽量避免似懂非懂“烧夹生饭”。
(二)要重视物理思想的建立与物理方法的训练
中学物理教学中常用的研究方法是:确定研究对象,对研究对象进行简化建立物理模型,在一定范围内研究物理模型,分析总结得出规律,讨论规律的适用范围及注意事项。例如:平行四边形法则、牛顿第一定律的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解,使学生领会这种研究物理问题的方法;通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力,实现知识的迁移。
物理思想的建立与物理方法训练的重要途径是讲解物理习题。讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导,有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力。讲解习题时,要把重点放在物理过程的分析,并把物理过程图景化,让学生建立正确的物理模型,形成清晰的物理过程。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体,建立物理模型的重要手段,从高一一开始就应训练学生作示意图的能力,如:运动学习题要求学生画运动过程示意图,动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图,并且要求学生审题时一边读题一边画图,养成习惯。
解题过程中,要培养学生应用数学知识解答物理问题的能力。学生解题时的难点是不能把物理过程转化为抽象的数学问题,再回到物理问题中来,使二者有机结合起来,教学中要帮助学生闯过这一难关。如在运动学中,应注意矢量正、负号的意义以及正确应用;讲运动学图象时,结合运动过程示意图讲解,搞清图象的意义,进而学会用图象分析过程、解决问题。
(三)要加强学生良好学习习惯的培养
教育家叶圣陶先生指出:“教育的本旨原来如此,养成能力,养成习惯”培养学生良好的学习习惯是教育的一个重要目的,也是培养学生能力、实现教学目标的重要保证。物理是一门科学,只有有着良好学习习惯的学生才能学好物理。通过一段时间的教学实践,我发现现在的学生学习习惯非常的差,所以我们有必要加强学生学习习惯的培养。学生在物理学习过程中一些基本习惯必须要养成。一是严格作图。教师首先要以身作则,规范作图,然后严格要求学生,使学生也养成一个规范作图的习惯,并且善于把一个物理问题准确地用图表示出来。二是努力提高数学运算能力。从答卷情况看,学生的数学运算能力普遍不好,需要加强训练。三是规范解题过程。要能完整地表达出自己的思维过程,表述、论证要有初步的层次性和逻辑性,至少应通顺。四是做作业时图完成任务,过分的.依赖教材、参考资料或同学,独立完成作业的意识不强,教师应从道理上讲清独立完成作业的重要性,并在布置作业精挑细选习题。
(四)提高课堂效率
新课程在高一阶段学生要面对八大领域,6个科目,每个科目的时间都比较少,学生课后可自由支配的时间也较少,物理科目每周有六节课,我们的课时可以说是比较充足,那么我们就想如何在课堂上提高学生学习物理的效率,让学生接受所学的知识;例如:在讲解平抛运动规律时,应用flash动画和实验结合起来讲解起来非常容易,用很短的时间就能把问题讲清楚并且指导学生找出规律;从而提高了课堂效率。“堂上一分钟,堂下十年功”这一老话充分说明了课堂的重要性,也充分说明了抓住课堂与提高效率的关系。课堂是学习的主阵地,是获取知识的主要场所。所以抓住了课堂也就守住了阵地,同时,只有守住了这块阵地,才能真正提高学习效率,才能使我们的梦想成为现实。
(五)加强实验教学
实验是物理课程改革的重要环节,是落实物理课程目标、全面提高学生科学素养的重要途径,而由于我们学校教学实验平台有限,为了避免物理课堂的枯燥乏味,课本上有的实验我们尽可能做,课本没有我们也可以创造出一些演示实验。在实验教学中,应注意设置实验情景,提出实验问题,让学生亲自参与实验的设计,进行实验操作,分析总结得出结论,那么,实验的思想意识就会形成,实验的方法就会掌握,实验的设计和操作等综合能力就会真正得到提高,从而培养学生的科学探究能力,实事求是的科学态度和敢于创新的探索精神。
总之,我们全组教师应该认真研究高中物理新课程标准,在新课程理念下针对高一新生物理学习的特点,以及在物理学习上的困难提出相应的对策,不仅对高一新学生生渡过这一转折点有很大的帮助,而且对整个中学物理教育也有一定的启发和促进作用。
紧张忙碌的高一上学期结束了。回首半年来的物理教学工作,可以说有欣慰,更有许多无奈。 高一物理是高中物理学习的基础,但高一物理难学,这是人们的共识,高一物理难,难在梯度大,难在学生能力与高中物理教学要求的差距大,同时由于我校的具体校情、甘南学生的具体学情(语文、数学基础薄弱,尤其数学),为物理教学的工作也怎加了不少挑战。
本学期我担任高一(9)(10)(11)的3个班级物理老师,在教学工作中,有些知识总感觉在进行课堂设计时不是很顺手,有些内容在讲解时感觉不是很好。如何教学高一物理,这是一个值得探讨的问题。回顾一下这学期的教学,我把我的教学工作总结如下:
一、做好了高中物理和初中物理的衔接教学工作
初中物理教学是以观察、实验为基础,使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用,学生在学习中易于接受,成绩也不错;高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合,对物理现象进行模型抽象和数学化描述,要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律,学生接受难度大。有幸的是以前接触过初中物理教材,基本了解初中物理教学方法和教材结构,知道初中学生学过哪些知识,掌握到什么水平以及获取这些知识的途径,在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高一教学难点,设置合理的教学层次、实施适当的教学方法,降低“台阶”,保护学生物理学习的积极性,使学生树立起学好物理的信心。
二、在教学中讲清讲透物理概念和规律,使学生掌握完整的基础知识,培养学生物理思维能力
讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式,明确公式中各物理量的意义和单位,规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系,如:运动学中速度的变化量和变化率,力与速度、加速度的关系通过联系、对比是使学生尽量真正掌握知识培养能力是物理教学的落脚点,能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。
三、平时重视物理思想的建立与物理方法的训练
中学物理教学中常用的研究方法是:确定研究对象,对研究对象进行简化建立物理模型,在一定范围内研究物理模型,分析总结得出规律,讨论规律的适用范围及注意事项。例如:平行四边形法则、牛顿第一定律、理想气体的状态方程的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的`重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解,使学生领会这种研究物理问题的方法;通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力,实现知识的迁移。
四、教学中要坚持循序渐进,螺旋式上升的原则
正如高中物理教学大纲所指出教学中“应注意循序渐进,知识要逐步扩展和加深,能力要逐步提高”。高一教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深;教材的呈现要难易适当,要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高,让教学内容在不同阶段重复出现,逐渐扩大范围加深深度。例如“受力分析”是学生进入高一后,物理学习中遇到的第一个难点。在初中,为了适应初中学生思维特点(主要是形象思维),使学生易于接受,是从日常生活实例引出力的概念,从力的作用效果进行物体受力分析的,不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础,高一在讲过三种基本力的性质后,讲授受力分析方法时,只讲隔离法和根据力的产生条件分析简单问题中单个物体所受力;在讲完牛顿第二定律后,作为牛顿第二定律的应用,再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力;在讲连接体问题时,介绍以整体为研究对象进行受力分析的思路。这样从较低的层次开始,经过3次重复、逐步提高,使学生较好地掌握了物体的受力分析思路与分析方法。
五、平时加强学生良好学习习惯的培养
(1)培养学生良好的学习习惯,首先是要培养学生独立思考的习惯与能力。在高一阶段首先要求学生独立完成作业,独立钻研教材,课堂教学中要尽量多的给予学生自己思考、讨论、分析的时间与机会,使他们逐步学会思考。
(2)培养学生自学能力,使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径,在高一阶段培养学生的自学能力应从指导阅读教材入手,使他们学会抓住课文中心,能提出问题并设法解决
(3)培养学生养成先预习再听课,先复习再作业,及时归纳作总结的良好学习习惯,本届高一从第一章开始就要求学生独立进行单元总结,并逐份批改、提出建议,选出好的全班展览,同时教师提供一份总结以作示范。
六、强调科学记忆,反对死记硬背
强调科学记忆,掌握基础,是学校反复强调课本过关的基本要求从高一开始就要要求学生重视记忆,尤其是对基本概念和基本规律的记忆;要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础,理解是物理记忆的关键,对比联系是记忆的有效方法,将所学知识与该知识应用的条件结合起来,形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义,明确其本质,在此基础上,将易混的概念和规律放在一起加以比较,找出区别和联系,再行记忆。当掌握了一定量的知识后,要进行整理,把零散的孤立的知识联系起来,形成一定的知识结构,形成一定的物理思维过程。
当然了在教学中也有不足之处,例如有时分层教育方面做得不够,在平行班的教学中难度过大,导致一些同学学习物理的积极性不高,成绩有点滞后,平时学习教学教法不够,自己的教学水平提高不快等,今后我会加强学习,向要经验的老师虚心请教,让自己的教学业务水平,教育水平得到一个大的提高。
本学期我担任高一(9)(10)(11)的3个班级物理老师,在教学工作中,有些知识总感觉在进行课堂设计时不是很顺手,有些内容在讲解时感觉不是很好。如何教学高一物理,这是一个值得探讨的问题。回顾一下这学期的教学,我把我的教学工作总结如下:
一、做好了高中物理和初中物理的衔接教学工作
初中物理教学是以观察、实验为基础,使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用,学生在学习中易于接受,成绩也不错;高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合,对物理现象进行模型抽象和数学化描述,要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律,学生接受难度大。有幸的是以前接触过初中物理教材,基本了解初中物理教学方法和教材结构,知道初中学生学过哪些知识,掌握到什么水平以及获取这些知识的途径,在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高一教学难点,设置合理的教学层次、实施适当的教学方法,降低“台阶”,保护学生物理学习的积极性,使学生树立起学好物理的信心。
二、在教学中讲清讲透物理概念和规律,使学生掌握完整的基础知识,培养学生物理思维能力
讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式,明确公式中各物理量的意义和单位,规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系,如:运动学中速度的变化量和变化率,力与速度、加速度的关系通过联系、对比是使学生尽量真正掌握知识培养能力是物理教学的落脚点,能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。
三、平时重视物理思想的建立与物理方法的训练
中学物理教学中常用的研究方法是:确定研究对象,对研究对象进行简化建立物理模型,在一定范围内研究物理模型,分析总结得出规律,讨论规律的适用范围及注意事项。例如:平行四边形法则、牛顿第一定律、理想气体的状态方程的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的`重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解,使学生领会这种研究物理问题的方法;通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力,实现知识的迁移。
四、教学中要坚持循序渐进,螺旋式上升的原则
正如高中物理教学大纲所指出教学中“应注意循序渐进,知识要逐步扩展和加深,能力要逐步提高”。高一教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深;教材的呈现要难易适当,要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高,让教学内容在不同阶段重复出现,逐渐扩大范围加深深度。例如“受力分析”是学生进入高一后,物理学习中遇到的第一个难点。在初中,为了适应初中学生思维特点(主要是形象思维),使学生易于接受,是从日常生活实例引出力的概念,从力的作用效果进行物体受力分析的,不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础,高一在讲过三种基本力的性质后,讲授受力分析方法时,只讲隔离法和根据力的产生条件分析简单问题中单个物体所受力;在讲完牛顿第二定律后,作为牛顿第二定律的应用,再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力;在讲连接体问题时,介绍以整体为研究对象进行受力分析的思路。这样从较低的层次开始,经过3次重复、逐步提高,使学生较好地掌握了物体的受力分析思路与分析方法。
五、平时加强学生良好学习习惯的培养
(1)培养学生良好的学习习惯,首先是要培养学生独立思考的习惯与能力。在高一阶段首先要求学生独立完成作业,独立钻研教材,课堂教学中要尽量多的给予学生自己思考、讨论、分析的时间与机会,使他们逐步学会思考。
(2)培养学生自学能力,使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径,在高一阶段培养学生的自学能力应从指导阅读教材入手,使他们学会抓住课文中心,能提出问题并设法解决
(3)培养学生养成先预习再听课,先复习再作业,及时归纳作总结的良好学习习惯,本届高一从第一章开始就要求学生独立进行单元总结,并逐份批改、提出建议,选出好的全班展览,同时教师提供一份总结以作示范。
六、强调科学记忆,反对死记硬背
强调科学记忆,掌握基础,是学校反复强调课本过关的基本要求从高一开始就要要求学生重视记忆,尤其是对基本概念和基本规律的记忆;要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础,理解是物理记忆的关键,对比联系是记忆的有效方法,将所学知识与该知识应用的条件结合起来,形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义,明确其本质,在此基础上,将易混的概念和规律放在一起加以比较,找出区别和联系,再行记忆。当掌握了一定量的知识后,要进行整理,把零散的孤立的知识联系起来,形成一定的知识结构,形成一定的物理思维过程。
当然了在教学中也有不足之处,例如有时分层教育方面做得不够,在平行班的教学中难度过大,导致一些同学学习物理的积极性不高,成绩有点滞后,平时学习教学教法不够,自己的教学水平提高不快等,今后我会加强学习,向要经验的老师虚心请教,让自己的教学业务水平,教育水平得到一个大的提高。
本学期我担任九年级的物理教学。一学期来,我坚持党在新时期的教育方针,坚持以人为本,坚决服从学校领导和教务处的管理和领导,工作认真扎实,任劳任怨,不断求实创新,取得了一定的成绩,现总结如下。
一、教学目标达标情况
1、课堂教育教学质量有所提高。本学期我以活化、优化、个性化为导向,联系学生实际情况,认真钻研教材教法,抓课本基础知识和基本技能,重视获取知识的过程和科学探究能力的培养,密切联系社会生活实际,抓好知识的应用,深化课堂教学改革,强化教学过程中的相互学习、研讨,培养学生学习化学的兴趣并感悟化学的科学魅力与价值。
2、积极参与常识科,特别是物理教学的研究工作,成绩显著。本学期,我本着提高自己,锻炼自己的目的,认真参与组内教学研究,利用各种休息时间看课外教辅书籍,制作优秀课件,备优秀案例,并资源共享。本期主持公开课教学10次,参与听课15节次,并参与每次的评课和备课,按学校要求完成了一系列教研工作,成绩显著。
3、培优辅差工作成绩明显
针对我校学生基础较差的实际,课堂教学中我尽量面向全体学生,让大多数学生能听懂、会做课堂练习,同时又因材施教,加强学习方法的指导,对原有知识基础较好的、学习能力较强的学生,指导他们把知识向纵、横方向发展,对原有知识基础一般、学习信心较弱的后进生,重点指导他们良好习惯的养成,并充分利用课外时间针对性地进行个别辅导,鼓励后进生的学习信心,培养优秀生的探索精神,取得良好效果,有王奥运、王化宾、刘晓文等数十位同学通过辅导物理科成绩一直名列前茅。
4、组建物理兴趣小组四个,积极开展各类课外实验,效果明显。
开学不入,我在所任课班级相继组建了物理兴趣兴小组,目的是为热爱科学研究的同学提供一个交流和锻炼的平台。并按计划开展了数十次物理实验活动,这大大调动了学生对物理学科的探究兴趣,开拓了学生的物理视野,增加了学生的课外知识。并时而联系实际开展实验教学活动,让学生们更好地掌握物理的研究方法。
二、存在问题
1、部分学生学习意识淡薄,学习习惯较差,学习兴趣难以养成,思想滞后,对物理学科不重视,不能按照老师的要求完成相关的学习任务。
3、部分学生动手能力不强,不喜欢上实验课,不喜欢做课外实验,不能完成相关的实验操作,没有良好的科学探究精神。
4、有不能独立完成作业的.现象,合作意识不强,探究能力较差,不能独立总结相关的结论。
5、由于刚接触新教材物理教学,对理念的运用,对教材的分析和把握还存在一定问题,造成有时不能组织一堂精彩的物理课。
三、今后工作设想
在今后的工作中,要结合班级学生的学习特点,对学生进行分类教学,采取形式多样的课堂教学模式,让每一名学生都学到一些有用的知识。除此以外,结合班级学生在本学期中所存在的不足进行强化,使学生能在学习期间学到相关的学科知识。
总之,一学期虽然过去,我也收获了许多,但求索路漫漫,我将在今后的工作中不断的完善自己,不断提高教育教学水平,为蔡庙中学的物理学科教学注入新的生机与活力。
本学期我担任教八年级(1)班的物理教学工作和九年级(1)班物理教学工作,一学期很快过去,总体看,我认真落实教学工作计划,狠抓教学质量,认真完成各项材料和各项任务,同时积极探索,改变教学方法,收到较好的效果。
一、在教育教学方面
首先,要认真备课,认真钻研教材,哪些地方要详讲,哪些地方可少讲,都要认真思考。在物理课堂教学中,扎扎实实抓好物理概念、物理规律等基础知识的教学,注意讲清物理概念的定义、含义及特性等,根据需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象物理要领的理解。对物理规律的讲解中,要注意引导学生通过分析、概括、归纳等思维活动,在课堂讲授中,尽量列举大量的生活、生产中的实例,向学生介绍现代科技知识,拓展学生的视野,提高认识问题和解决问题的能力。同时加强学生对物理概念的记忆,每讲完一章都要求学生分小组进行过关。在习题讲析中,注意培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯,启发引导学生认真审题,挖掘隐含条件等,做到解题过程步骤完整,推理严密。此外,在习题的讲析中,选例除了要注重习题的典型性外,更要注意习题的实用性,要结合知识考点进行练习。同时要求学生多看书加深对知识的理解。讲完一章后都要对该章知识进行一次知识检测。
二、在引导学生方面:因材施教
从整体上看,八年级(1)班的学生学习习惯太差,都存在懒的特点,懒得动笔,懒得动脑,懒得总结,针对这种情况,尽量做到以下几点:
1.不一味指责学生,而是不断鼓励,在教学时,多提些问题,让学生回答,给学生足够的信心和鼓励,并适当地讲一些对学生学习有帮助的技巧与方法;
2.讲课时随时注意学生的'反映,一旦发现学生有听不懂的,及时给予讲解;而且还要求学生只要有不理解的地方,都可以提出,我给学生讲了一遍没听懂,还可以再讲第二遍,甚至三遍。所以我的学生都很喜欢我上课。
3.上课时要求学生多做笔记,把归纳的知识作好记录,复习时能起到很好的作用。
三、在自身素质方面:
认真落实学校教务处的一些要求,做到一期听课至少10节,其实这也是老师应该做的,通过听课可以学习他人的教学经验,补充自己的不足,利用课余时间学习理论知识,尽量少去打牌
本学期物理教学,虽积极认真落实学校教学常规,努力完成教学工作任务,使得教学成绩大有长进,在半期县考试中两个年级均在同层次第一,但有很多不足和困惑:如何减小两极分化;怎样更好的提高学生学习兴趣;怎样提高课堂教学效率等都值得深思。
本学期按计划顺利完成了备课组活动计划,现总结如下:
完成集体备课13次,参与地区教研活动3次。
面对高一新生,对新生了解不多,给新课教学带来不便,为此第一次集体备课以了解新生学习情况为主。内容包括从中考成绩、新生各性、学习品质、纪律性、学习热情等各方面的情况,尽快熟悉新生,根据各班的不同特点,制定不同的教学方案,努力适应新生的教学。
对第一课的集体备课大家集思广益,重点在如何介绍初高中物理教材的区别,学习方法的区别,做一些物理的有趣实验,引起学生学物理的兴趣,为此,设计第一课引入了各种神奇的'演示实验(磁悬浮、奇妙的热学现象、魔法棒、不可思议的平衡、魔术翻板等)取得了良好效果。
集体备课在如何上好高中物理课方面进行了认真研究,讨论了物理到底难在那里的问题,采取了对策,尤其对于女生学物理的困难进行了调研,共同商讨改进教法,互相听课,取长补短,顺利度过了初高中的物理台阶。
备课组在培养青年教师教学骨干方面做了以下工作:
1.放手让青年教师命卷,老教师把关,从命题过程中把握教材、领会课程标准、了解学情、锻炼掌控试卷能力,青年教师积极性很高,杨涛、邹学洪、王建军都命过期中期末试卷,王在波、余波、岳振武都出过练习卷,
2.放手青年教师组织物理竞赛辅导工作,邹学洪已经可以独挡一面,其他教师积极性也挺高。
3.推荐青年教师积极参加地区教研活动,担任主题发言、讲课、总结发言、评价发言等工作,使每位青年教师在教研活动中锻炼成长。
努力做好学生课题研究的指导工作:学生的课题研究往往不能引起教师的重视,但它是新课程的重要组成部分,是对学生的个性发展具有重要意义的教学任务,虽然在高考中体现不多,但我们一致认为要扎实做好。为此我组集体备课以此为专题,以上届研究性课题指导的经验为基础,制定了指导方案,对各个指导环节就行了认真的研讨,如组建课题小组注意事项、选课题的原则、分工的技巧、过程控制技巧、课题成果的表达形式指导、研究报告的撰写要点、成果展示要点等,利用课余时间不怕麻烦,细心指导,终于在放假前顺利完成了课题组的组建、课题的选择、分工指导、制定研究方案等工作,为学生在假期进行课题研究扫除了障碍。
积极参加地区教研活动,为推进新课程教学做出表率:在“物理学业水平实验考查课题研究”交流活动中,虽然高三教学很紧张,但我组仍全员参与,认真听讲,明确省级课题的重要指导意义,并在备课和施教中贯彻要点精神,努力提高实验教学水平。在“自制教具展”交流活动中,我组积极参与,制作参展了十几件教具,切演示效果深受参观精神的好评,获得4项奖励,走在教研前列。在“校本课题研究交流”活动中,我组交流了“传感器教学研究”课题研究过程,资料详细,过程完整,可操作性强,水平高。冉振威的汇报设计巧妙,多媒体应用得当,活动交流一等奖,为我组挣了光,也反映了我组的教研工作成效。
我组一学期除了正常的教学工作外,十分重视教研工作,取得了一些成绩,但我们也看到了不足,如班级成绩相差过大,差生的提高力度不足,效果不明显,非智力因素对物理教学成绩的影响还需进一步研究,以取得良策。总之成绩可喜,还需努力更上一层楼。
我继续探索教育教学规律,有意识地培养学生观察、分析、解决实际问题的能力,让学生在轻松愉快的氛围中形成对书本知识的综合、迁移、拓宽和加深,从而达到预期的教学目标和要求。
一、以学生为主体,实施开放式教学
为适应新课程理念下的素质教育,我摒弃传统的“填鸭式”的教学模式,不断探索并采用符合现在中学生实际的教学方式,变封闭型教学为开放型教学,将课堂大胆、充分地让学生们自己支配。采用以自学(自读课本及相关资料、在老师的指导下进行实验探索)——互学(讨论交流)——督学(老师督促个别不太专心的学生、适当点拨知识重点、解析学习难点)——验学(当堂练习巩固,检验学习效果)链接起来的课堂结构模式。这样的教学模式,减轻了学生的课业负担—— 作业基本能在课堂内完成,使学生有足够充分的课外时间做自己喜欢的事,比如阅读课外读物、体育运动或做一些手工制作;也提高了课堂效率—— 一节课内,学生需要完成四个不同内容的活动,学生不容易感到疲劳和厌倦,整节课都能集中精力。
二、运用现代媒体,提高学生学习兴趣
多媒体能把文字、图像、声音、动画和视频信息等众多信息集于一体,能在视觉、听觉上产生丰富的刺激,引起学生的注意,激发学生的学习兴趣,使学生产生强烈的学习欲望,能使抽象的概念具体化,静态的知识形象化,有利于学生对知识的获取、记忆。
三、加强实验教学,增强学生实践能力
遵循物理教学规律和物理学科的'特点,以实验启动物理概念、定理、定律的教学。在演示实验中,引导学生有目的的观察,启发积极思维,提示物理现象的本质。组织好学生实验,充分发挥学生的主动性,培养学生独立操作的能力、团结协作的精神和学生自主创新的能力。配合校园文化节,开展了物理小制作比赛,极大地调动了学生们动手做实验的热情。
四、因材施教,整体性提高学生成绩
学生智力、素质的参差必然导致教学的不统一性,在教学的过程中注意兼顾全体学生,难易有度,激励先进学生,鼓励后进生。对学习成绩优秀的学生,重点给予学习方法上的指导,提高他们的自学能力,鼓励、倡导他们超前学习,指导他们适当拓宽学习内容、加深学习深度、提高学习难度,争当“领跑者”。特别关注有学习欲望但学习困难的学生,经常与他们沟通,了解他们的困难所在,经常表扬他们的进步,放大他们的闪光点,增强他们的学习信心和学习热情,再循序渐进地指导他们掌握一些简单有效的巩固知识的技巧,尽可能使他们感觉到“付出总有回报”。
五、多学多看,教学相长
注重坚持校内校外听课。注意学习本学校各老师的教学经验,汲取他们的优点;注意常听校外其他物理老师的课堂,努力探索适合自己的教学模式。本学期学校举行的两次公开课活动让我受益匪浅。
这个学期已经结束了,虽然学到了很多,但当中我还有很多不足之处,在将来的日子里我一定会更加严格地要求自己,让自己做得更好!
物理期末总结紧张忙碌的高一上学期结束了。回首半年来的物理教学工作,可以说有欣慰,更有许多无奈。 高一物理是高中物理学习的基础,但高一物理难学,这是人们的共识,高一物理难,难在梯度大,难在学生能力与高中物理教学要求的差距大,同时由于我校的具体校情、甘南学生的具体学情(语文、数学基础薄弱,尤其数学),为物理教学的工作也怎加了不少挑战。
本年度我担任的是高一物理老师这个岗位,在工作岗位上我认真的专研新的教学模式,并且不断的提高自己的知识视野。在工作态度上我认真备课,为学生兢兢业业的教导知识。在跟同时的相处上我虚心请教不懂的教学难点,通过通力合作完成了一项项不可能完成的任务。这一个学期就这样结束了,为了今后能够更出色的完成教学任务,今天带着谦虚的心进行本年度的总结。
一、认真学习,明确教育思想
我不断的寻找新的教材,通过实践的教导方式为学生演示真实的物理环境。并且通过不断的实践提高学生的学习兴趣,力求让学生能够更高效的学习。物理课程一直是被学生认为是很枯燥的'学科,我不断增加实践课程,通过大量的动手让学生能够觉得不枯燥。
二、认真备课,突出知识点
备课不仅是对学生的负责,也是对自己岗位的负责。通过课前的准备,能够有效的提升自己的讲课效率,并且规划处每节课的重点。通过有目的性的学习,学生才可以融会贯通。高一是学生打基础的一年,在这一年需要大量的学习技巧,只有掌握了学习的技巧,今后在高二高三才能高效率的学习。
三、注重课堂教学,提高学习品质
课堂讲求的是师生之间的互动,只有大家互动起来,才能更有效的学习。课堂的纪律一直是我关注的重点,在我的课上我不允许学生出现睡觉的情况,我会要求大家都动手进行实践操作。通过这种不断的互动,让学生乐于学习,不敢懈怠学习。
四、鼓励孩子多提问
良好的提问才是一节课重要的环节,只有学生不断的提出问题,老师才能够更好的知道学生的知识点在什么地方。通过这种互动的方法,老师能够有节奏的带领学生走入知识的盲区,不断的提升孩子的学生兴趣。
时光转瞬即逝。在过去的时光中,有过辛酸,有过欢乐;有过彷徨,也有收获,在荆棘中坎坷而行。在学校领导的关心帮助下,在老师们的大力支持下,我较好地完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势,及时总结经验,吸取教训,总结前段工作如下:
今年,在学校领导的安排下,我任教八、九年级的物理。物理也算是中学生的一门主课,无论是学校、家长还是学生都很重视它,但是不少学生觉得这门功课学起来吃力,甚至有不少学生放弃了它。究其原因,是学生对物理学习的接触面小,锻炼机会少,以及对物理的认识比较差等诸多因素,使得学生对物理学习常常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进教学方法。
一、努力建立融洽的师生关系。
相对来说,初中生比小学生独立性强,自尊心也逐渐增强,渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好关系,从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观,正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生,耐心细致地指导学生,使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师,循循善诱和激发学生学习的积极性,大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友,无话不谈,亮起心灵之光;生活上,我是他们的.哥哥,关怀备至。
二、严谨治学,保持良好的教态。
教师的教风直接影响学生的学风。教师的一言一行,无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想觉悟,做到爱岗敬业,学而不厌,为人师表,还要保持良好的教态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好,学生就喜欢,他们听课的兴趣就高,接受知识也快。如我介绍新课时,我利用语言的轻重,语调的高低,和一定的动作表情,尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时,我的表情变得自然亲切,使学生他们感到老师对他们的信任,这样学生就增添了勇气,就能大胆地回答问题。
三、积极创造实验机会。
八年级物理主要是以实验来培养学生的学习兴趣,注重对学生综合能力的培养和训练。安排了大量生动有趣的实验内容,使物理学习变得容易而有趣。教材围绕着实用的话题,逐步开展教学内容和实践活动,符合中学生的年龄、心理特征和学习实验的规律。它强调运用任务型教学法把探究性学习引入物理学习中,使学生主动融入创造性的、有意义的整体实验学习中。所以我想方设法实验机会来激发学生的求知欲,从而提高他们的学习兴趣。
四,成绩方面:
经过努力,学习成绩比较不错,
八年级及格率为85%,优秀率为40%九年级中考也取得了优异成绩当然,成绩的取得,离不开同学们的努力,更离不开领导的指导和各位同事的支持。经过一个学期的努力,期末考只是一种考验。无论成绩高低,都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的,重要的是今后如何自我提高,如何共同提高物理水平。因此,无论怎样辛苦,我都会继续努力,多问,多想,多学习,争取进步。
总之,本人在过去的一年中,有过收获,也有失落。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我将继续努力,力争佳绩。
由于工作需要,上级领导安排我担任高二十六班的物理教学工作。作为一个年轻教师,今天却要领导和教育一批学生,除了对上级领导的信任充满感激之外我也感受到自己所承受的厚重希望,当工作扑面而来时,我没有退缩,一学期来我“摸着石头过河”,边工作边思考边学习。虽然这其中也遇到了不少困难,但在学校领导和政教处的正确领导下,我顺利完成了学校交给的各项任务,取得了阶段性的成功,现将本学期的工作总结如下:本学期的物理教学重点是培养学生学习物理兴趣。在这一学期的教学中,发挥去年的教学经验和创新教学。静心回顾过去的一学期中,我个人认为有些措施还是有收效的。
一、注意初高中教学的衔接
初中物理教学是以观察、实验为基础,使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用,因此,初中物理教材内容多是简单的物理现象和结论,对物理概念和规律的定义与解释简单粗略,研究的问题大多是单一对象、单一过程、静态的简单问题,易于学生接受。
高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合,对物理现象进行模型抽象和数学化描述,要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律,研究解决的往往是涉及研究对象(可能是几个相关联的对象)多个状态、多个过程、动态的复杂问题,学生接受难度大。高中物理教材对物理概念和规律的表述严谨简捷,对物理问题的分析推理论述科学、严密,学生阅读难度较大,不宜读懂。所以,高中物理教师要研究初中物理教材,了解初中物理教学方法和教材结构,知道初中学生学过哪些知识,掌握到什么水平以及获取这些知识的途径,在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高中的教学难点,设置合理的教学层次、实施适当的教学方法,降低“台阶”,保护学生物理学习的积极性,使学生树立起学好物理的信心。
二、热爱学生,平等相处,亲密合作
在过去教学中都热爱学生,只有对学生热爱,投入教学热情才会高涨。就能在教学过程渗入情感教育加强教学师生的交流,营造宽松学习气氛有利学生学习积极性。常言道,亲其师信其道,现在的学生,在学习中更加有意识先接受老师,
才接受老师所教的知识.所以,师生互相尊重,平等相处,拉近师生的距离,达到和谐、融洽师生情感,使学生感到老师是生活和学习中的知音,能直接影响学生对自己所教科目的学习态度,能在学习方面收到较好的效果。
三、培养学习兴趣和学习习惯
物理是一门科学性和知识性的学科。在教学过程中科学性和知识性融于趣味性教学。学生对物理学科产生兴趣。兴趣是学生最好的老师。培养学生有美商的学习习惯,以往教学中不少学生在考试或作业书写不规范,在改考试卷或作业因看不清楚缺乏美感被扣分,教学过程为了不必错误,强调形成美商的学习习惯。教学过程中还尝试新方法。
四、教学中要坚持循序渐进,螺旋式上升的原则
高一、高二教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深;教材的呈现要难易适当,要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高,让教学内容在不同阶段重复出现,逐渐扩大范围加深深度。例如,“受力分析”是学生进入高一后,物理学习中遇到的第一个难点。在初中,为了适应初中学生思维特点(主要是形象思维),使学生易于接受,是从日常生活实例引出力的概念,从力的作用效果进行物体受力分析的,不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础,高一在讲过三种基本力的性质后,讲授受力分析方法时,只讲隔离法和根据力的`产生条件分析简单问题中单个物体所受力;在讲完牛顿第二定律后,作为牛顿第二定律的应用,再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力。
五、讲清讲透物理概念和规律,使学生掌握完整的基础知识,培养学生物理思维能力
在衔接教学中,首先要加强基本概念和基本规律的教学。要重视概念和规律的建立过程,使学生知道它们的由来;对每一个概念要弄清它的内涵和外延,来龙去脉。讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式,明确公式中各物理量的意义和单位,规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系,如:运动学中速度的变化量和变化率,力与速度、加速度的关系,动量和冲量,动量和动能,冲量和功,机械能守恒与动量守恒等,通过联系、对比,真正理解其中的道理。通过概念的形成、规律的得出、模型的建立,培养学生的思维能力以及科学的语言表达能力。
六、要重视物理思想的建立与物理方法的训练
中学物理教学中常用的研究方法是:确定研究对象,对研究对象进行简化建立物理模型,在一定范围内研究物理模型,分析总结得出规律,讨论规律的适用范围及注意事项。例如:平行四边形法则、牛顿第一定律建立都是如此。
讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导,有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体,建立物理模型的重要手段,从高一一开始就应训练学生作示意图的能力,如:运动学习题要求学生画运动过程示意图,动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图,等等,并且要求学生审题时一边读题一边画图,养成习惯。
七、换位教学
针对学生基础差,底子薄的特点,我特别注重换位教学。
老师对课本的知识非常熟悉,随时能够驾驭课本的知识,但学生就不一定能够做到。老师在教学上进行换位,假如我现在是学生应该怎样学好老师教给我的知识。从换位教学了解学生学习状况,为以后教学发现问题及时改正,提高教学质量。通过换位教学,老师多为学生的学习思考,改变学生不良好的学习习惯,提高学生的学习效率。
经过一学期的努力,不同的方法和措施,学生对我的教学还是非常满意,无论怎样我下一学期都需要更加努力学习,脚踏实地地工作。致谢
“衷心藏之,何日忘之”,在写完这份材料之时,《诗经》中的这两句诗自然涌上心头,我衷心的感谢王校长、郭主任以及高一物理组各位老师对我一个学期以来工作的鼓励支持与帮助,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!各位领导和老师给予我的教诲将成为指引我前进的灯塔。在此,我谨向所有帮助过我的老师再次表示诚挚的谢意和深深的祝福!
时间总是在充实的工作中过去得飞快。一转眼,一个学期又即将结束了,回顾过去这一个学期的英语教学工作,有收获的喜悦与甘甜,但也有挫折时的彷徨与无奈,但这些心灵的历程使得我更加热爱自己所从事的这份教育工作。为了能够查缺补漏,取人之长补已之短,以利于在今后更好地开展自己的工作,在此对本学年的教学工作作了一点总结。今年,我任教八年级(3)班(4)班的物理。这两个班的学生的特点就是两极分化严重,每个班仅有几名成绩稍好的学生,其余成绩都较差。比较严重的是四班。这个班不仅后进生较多,偏科的学生也不少,而且很严重。这使我不得不改进教学方法,在教学中努力做到以下几点:
第一、确立学生的主体地位
学生是学习的主体,老师不能代替学生读书,代替学生感知,代替学生观察、分析、思考,代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。老师只能让学生自己读书,自己感受事物,自己观察、分析、思考,从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”,把课堂还给学生,形成师生交往、积极互动、共同发展的教学过程。
第二、使学生明白学习目的要学好物理
首先要使学生认识到学物理的`目的和意义。要学生了解到学习物理是多么重要,如果我们不懂物理会怎样?只有学生自觉地把自己的理想与命运和现在的学业联系起来,才会对英语学习真正感兴趣,这种兴趣也有可能转为学习物理的动力。
第三、培养物理学习兴趣
物理作为一门新的课程,对大多数学生而言,既生疏又困难。在这样一种大环境之下,要教好物理,就要让学生喜爱物理,让他们对物理产生兴趣。此外我还采取了其它一些方法,如尽多使用多媒体设备进行教学;开展形式多样、生动活泼的课堂教学活动;从而培养了学生学习物理的兴趣。
第四、认真备课、上课,改进教学方式、注重辅导学法在集体备课的基础上,我能自觉钻研教材、研究学生,进行二次备课。虽然辛苦,但事实证明是值得的。教态自然、讲课生动、难易适中、照顾全部,课堂就能够吸引住学生。本人能做到每天都有积极的精神状态,让学生感受到一种积极的学习气氛。
第六、努力建立融洽的师生关系
相对来说,初中生比小学生独立性强,自尊心也逐渐增强,渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好关系,从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观,正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生,耐心细致地指导学生,沟通和学生的思想感情,使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的
老师,循循善诱和激发学生学习的积极性,大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友,无话不谈,亮起心灵之光。
一个学期的努力效果如何,期末考试就是一种考验了。无论成绩高低,都体现了我在这学期的教学成果。
我明白到这并不是最重要的,重要的是这学期本人确实学到很多,重要的是如何总结得失,以期在下学期后做得更好。因此,无论怎样辛苦,我都会继续努力,多问、多想、多向书本、专家、同行学习,争取更大的进步。
一学期以来,在学校领导的关心与支持下,在"培优转差"工作过程中,能依照计划,根据实际情况,有步骤,有措施地实施落实"培优转差"的内容,计划中要求达到的目标基本能实现。
通过内化教育,学生的学习动机,学习积极性大大地被调动起来,不管是优等生或是学困生,现已能明确自己的学习目的,不是为别人,而是为自己;学习风气较以前有明显的变化,以前是"要我学",现在是"我要学"。通过不断的加强训练,老师帮助学生获取一个个小成功,学生的自信心,意志力得到很大的提高;通过开设青春期知识讲座,心理健康咨询课,以前学生是闻"性"变色,现在也能正确地用科学的眼光来看待自身,看待别人。现将一学年来的工作总结如下:
1,学校领导的重视与支持。学校领导能充分相信老师,鼓励老师大胆的探索各种教育方法,教学手段,使得大家有一个较为宽松的环境,能潜心于研究,实验;学校领导不唯成绩论成败也使得大家能以一个较为平常的心态来审视,解剖自己,不犯(少犯)急功近利的错误,同时,学校还尽最大的力气为老师的工作生活提供方便。
2,观念的积极转化,各科任的热心配合。在工作过程中,班主任的观念能积极转化,由以前看分数,注重优生的辅导,对差学困生有歧视的心理,"恨铁不成钢",急功近利的.心态转变为能正确看待每一个学生,把每一个学生当成一个人来看待,以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析,群体分析,确立发展目标和措施。用发展的眼光看自己,分析别人。积极对待学生的每一个闪光点,施以恰如其分的鼓励性评价,各科任老师能热心配合,使得每一位学生能安心于课堂的学习,把学困生的厌学,逃学情绪抑制在一个最低点上。
3,在班级里能建立学生的学习档案,依此进行分层,设立不同层次的学习帮扶小组,确立学习目标,在班级里努力营造一个良好的学习氛围,改变以前老师补课,留课的陋习,把问题交给学生去独立解决,老师起指导作用;其次,依据学生的能力,对各层次的学生分别有不同的完成目标,由易而难,逐层推进。
4,在加强班级集体建设的过程中,不断创造有利于学生自我教育能力形成的环境。努力把班级集体建设的过程转化为学生自我教育能力形成的过程。如试行"今日我当家"干部轮流制度,让每一个学生中的一些问题放给学生讨论,充分发挥学生相互教育,自我教育的作用。
由于第一次教新课程一点经验都没有,可我相信功夫不负有心人。我勤学,只要有学习的机会都不会放过,这学期我外出听课8节同时作了很多新课程高考和会考题。这使我对新课程高考和会考方向有了一定的了解,但肩负高一四个班教学任务的我,更觉得责任重大。在这一学期的教学中,发挥去年的教学经验和创新教学。静心回顾过去的一学期中,我个人认为有些措施还是有收效的。
一、热爱学生,平等相处,亲密合作。
在过去教学中都热爱学生,只有对学生热爱,投入教学热情才会高涨。就能在教学过程渗入情感教育加强教学师生的交流,营造宽松学习气氛有利学生学习积极性。常言道,亲其师信其道,现在的学生,在学习中更加有意识先接受老师,才接受老师所教的知识。所以,师生互相尊重,平等相处,拉近师生的距离,达到和谐、融洽师生情感,使学生感到老师是生活和学习中的`知音,能直接影响学生对自己所教科目的学习态度,能在学习方面收到较好的效果。
二、培养学习兴趣和学习习惯。
物理是一门科学性和知识性的学科。在教学过程中科学性和知识性融于趣味性教学。学生对物理学科产生兴趣。兴趣是学生的老师。培养学生有美商的学习习惯,以往教学中不少学生在考试或作业书写不规范,在改考试卷或作业因看不清楚缺乏美感被扣分,教学过程为了不必错误,强调形成美商的学习习惯。教学过程中还尝试新方法。
1、情境教学
在教学中,精心设置情境。如,学生学习牛顿第三定律探究作用力与反作用力大小时,叫学生用不同的力敲桌子手有什么感觉,为学生猜想提供感性铺垫,在设计题目,我注意把设疑性转化生活有趣的情境,从而使学生通过生活例子教学将难化易。
2、指导学生归纳小结,使知识系统网络化
小结的环节就好像种庄稼收获的过程。如何对一堂课进行小结,直接影响着课堂教学的效果。针对不同的课堂教学类型,根据不同的教学内容和要求,考虑到教学对象的知识结构、智力水平、年龄特点和心理特征,精心设计出与之适应的课堂小结,可收到事半功倍的效果。为此,在课堂教学结束之际,可结合实际情况,尝试让学生对课堂所学知识加以小结、整理。
在让学生进行课堂小结的时候,我坚持“立体分层”原则,依次让一名成绩优秀的、中等的、后进的学生对课堂所学进行小结表述。由于接受能力的不同,他们大致分别能小结表述出90%以上、70%以上、60%以上课堂所学。通过这一环节,教师可以发现学生特别是优生的创新火花,中等及以下学生什么地方尚未理解和掌握,为后续教学中及时查漏补缺,探求新知设下伏笔。
考试复习中注意帮助学生加强知识体系间的联系,将知识编织成条理化、系统化和网络式,好象一部x,学生随时抽出某个片断,对上题目击破,学生自由地驾驭知识。
三、换位教学
针对学生基础差,底子薄的特点,我特别注重换位教学。老师对课本的知识非常熟悉,随时能够驾驭课本的知识,但学生就不一定能够做到。老师在教学上进行换位,假如我现在是学生应该怎样学好老师教给我的知识。从换位教学了解学生学习状况,为以后教学发现问题及时改正,提高教学质量。通过换位教学,老师多为学生的学习思考,改变学生不良好的学习习惯,提高学生的学习效率。
经过一学期的努力,不同的方法和措施,学生对我的教学还是非常满意,我发觉,虽然没有新课程教学经验的我,对新课程变化还有点估计比较好。期中六校联考考试卷是我校高一备课组出的,得到兄弟校老师高度好评,内容比较好,考完后学生高兴,我也感到欣慰。
无论怎样我下一学期都需要更加努力学习,脚踏实地地工作。
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6月22日,芜湖市启动“守护平安 共建芜优”集中宣传月活动,旨在进一步深化平安芜湖建设,全方位提升市民安全防范意识与能力。活动聚焦防电诈、禁毒品、反邪教、扫黑除恶等平安建设领域,向市民普及安全知识。图文并茂的主题展板,直观呈现各类安全风险的特征与防范要点;可爱且具有辨识度的“平安芜湖”卡通IP形象,拉近了安全知识与市民的距离,使宣传内容更易被接受和理解。为进一步增强活动的互动性与趣味性,还设置了防电诈、禁毒品、反邪教、除黑恶四大主题互动区域。市民在参与互动游戏的过程中学习到实用的安全知识。
此次集中宣传月活动,将紧紧围绕“平安芜湖”建设目标,精心策划并开展一系列丰富多样的宣传活动。活动将采用线上线下相结合的模式,一方面利用新媒体平台广泛传播平安知识,扩大宣传覆盖面;另一方面积极推动相关活动进社区、进企业、进学校等,切实营造全民参与、共护平安的良好社会氛围。据悉,芜湖市已连续七年荣获全省平安建设优秀城市称号,并被命名为全国首批社会治安防控体系建设示范城市。(承孝安 张子豪)
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面对家居环境升级的需求,富轩全屋门窗以“超大玻璃,超安全,管用30年”战略定位,携手全球顶尖供应链与专业交付体系,打破颜值与安全的对立困局,让“鱼和熊掌”皆可得!
PART . 01
为什么大玻璃门窗让人望而却步?
在现代家居装修中,大玻璃门窗常常以“通透全景、高级质感”,吸引许多业主,但对“安全问题”的担忧,又让不少人始终纠结。

大玻璃门窗面积越大,重量越高,对于门窗框架、五金配件、以及安装工艺都有更高的要求,一个环节出现问题,不仅影响使用寿命,还可能存在安全隐患,这也是为什么不少业主对大玻璃门窗“又爱又怕”。

PART . 01
破局而来!让大玻璃“颜值与安全双在线”
而当第四代住宅来袭,门窗作为家居空间的“第 一道防线”,安全、舒适、以及美观逐渐成为衡量家居品质的标准,更安全、更美观的大玻璃门窗也将成为大势所趋,无论是农村小院,还是城市住宅,大玻璃封窗,都能带来极致的视觉体验,让家更显大气与精致。

富轩全屋门窗深耕行业二十余年,始终以打造高品质家居空间为使命,不断发起门窗革命,在2026富轩全屋门窗全球经销商战略峰会上,富轩联合行业协会、权威专家、资深家居媒体、天猫家装定制新零售,正式发布“超大玻璃,超安全,管用30年”的营销战略,重磅开启家装门窗“大玻璃时代”,让“大玻璃”走进更多家庭。


大玻璃门窗的安全,从来不是单个部件的升级,而是对门窗整体的考验,此次“超大玻璃,超安全,管用30年”的营销战略发布,富轩全屋门窗携手北玻、泰诺风、好博窗控等全球顶 级供应链伙伴,从每一个零部件,守护门窗安全底线,让大玻璃门窗更安全、更长久!

对于门窗装修,安装往往是最关键的一步;富轩全屋门窗“轩管家2.0”安装交付服务体系,从安装流程、安装团队、到安装辅材,都以高标准解决安装顾虑,让“大玻璃门窗”装得安心,业主更住得放心。

安全,是生活的底线保障,而对家居颜值的升级,则是对生活的审美追求,富轩全屋门窗以“超大玻璃,超安全,管用30年”,带你解锁全景家居体验,让家既是安心港湾,也是彰显格调的生活“舞台”。


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来源:企业供稿 了解更多 浴旺智能情调淋浴花洒品牌信息>>>" alt="暗装淋浴花洒安装复杂吗?浴旺源头实力工厂的暗装方案如何?" onerror="nofind(this)">
当喝饮品不再只为解渴,当配料表健康成为消费刚需,饮品市场的健康新潮流已全面来袭!2026,河南增健绿色饮品有限公司携天然苏打水与臻爱100%NFC果汁双系列强势出圈,以硬核品质打造健康饮品新标杆,解锁饮品消费新体验!
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如果说苏打水是健康饮品的流量担当,那臻爱100%NFC果汁就是高端饮品的利润引擎!坚守不加水、不加糖、不加任何添加剂三大底线,采用先进NFC非浓缩还原工艺,全程低温锁鲜,从枝头到舌尖,锁住水果本真风味与营养,堪称饮品界的“液体黄金”。
520ml随身装适配都市白领精致下午茶,1.25L家庭分享装点亮高端家庭餐桌,两大规格覆盖全消费场景,高端商超、精品便利店、轻食餐厅皆适配,溢价能力拉满,为渠道盈利筑牢根基。

2026饮品招商季,增健双系列齐发,以硬核产品力、高颜值设计、全维度政策支持,打造从“流量爆款”到“利润收割”的完整产品矩阵。告别存量市场内卷,携手增健,抢占健康饮品增量赛道,共赢财富未来!
" alt="增健双系列:苏打水造流量,NFC 果汁稳利润!" onerror="nofind(this)">
“似羊非羊、似马非马、头顶独角……”在淮南市博物馆,有这么一件战国时期的卷云纹错银独角兽铜饰件,总是让人们驻足在它的展柜前,对它的身份猜测不已。
卷云纹错银独角兽铜饰件造型呈躺卧状,兽体四肢蜷曲,体态矫健,头颅昂首远望,双目炯炯有神,头上长有一根粗壮尖角,甪端弯曲,兽体全身错银廓线,以卷云纹装饰。
据市博物馆讲解员蔡天羽介绍,这件文物是1972年11月29日该馆于当时的市废旧物资公司征集到的,饰件长7.1厘米,高5.3厘米,重234克,整体造型小巧精致。因此种兽形物仅见于陵墓前的神道石刻,墓葬中从未见出土过,文物专家在鉴定时,为了给它正名,意见很难统一,有的认为此种独角兽应称作“麒麟”或“甪端”,有的则认为是“獬豸”。
在古代,神兽不仅存在于神话传说中,更是人们精神世界和现实生活的重要组成部分,古人把神兽的形象广泛应用于绘画、雕塑、建筑装饰以及生活摆件中,以示崇拜和喜爱。
在《山海经》中,独角兽指的就是一种名为“獬豸”的神兽。獬豸的形象特征就是体形大的像牛,体形小的像羊,类似麒麟,全身长着浓密黝黑的毛,双目明亮有神,额上通常长一角。据传,这种神兽见人争必即以角触不直者,所以能辨曲直。
獬豸在古代文献中被描绘为一种能辨识善恶且公正无私的神兽,其形象与象征意义贯穿于中国历史的多个时期,在古书中多有记载,如《山海经·海内北经》中记载:“有兽焉,其状如羊,九尾,四耳,其目在背,见人则眠。名曰‘獬豸’。能辨曲直,见人争斗则触不直者,闻人之誓则以角抵之。”这是关于獬豸最早的记载之一,描述了其辨识善恶的能力。《云发七签》中说:“獬豸置于朝,不直之臣,兽即触之”。《淮南子·主术训》中则提到:“獬豸之兽,能辨曲直,见人争斗,则触不直者。人若盟誓,则触不直者。”再次强调了獬豸公正裁判的特性。
证诸史料,獬豸是以法兽形象出现于世的,后来统治者以此形象做冠饰,戴之以示法治之公正。如汉代杨孚《异物志》中说:“北荒之中有兽名獬豸,一角,性别曲直。楚王尝获此兽,因象其形,以制衣冠。”《隋书·礼仪志》中记载:“法冠,一名獬豸冠,铁为柱,其上施珠两枚,为獬豸角形,法官服之。”《宋书·符瑞志》中说:“獬豸知曲直,狱颂平则至。”《淮南子》中说:“楚文王好服獬豸冠,楚国效之。”《集解》中说:“蔡邕曰:法冠,楚王冠也。秦灭绝。后来秦御史及汉史节,执法者也戴此冠。”《元曲选》中说:“生前不惧獬豸冠,死来图画麒麟像。”北周庾信有诗曰:“苍属下狱吏,獬豸饰刑官”。之后,历朝都用獬豸形状为服饰,清代御史及按察史补服前后皆绣獬豸图案。因此在古代,獬豸是司法公正的象征,法官戴的帽子饰以獬豸,称之为“獬豸冠”,以示法律的威严和公正。
市博物馆里的獬豸文物,背后有三个突出榫钉。由此可知,它应是附于冠(帽)上作为冠徽(即如现在的帽徽)之用的标志。
蔡天羽介绍,獬豸文物全身施以金银错图案,颈的四周饰羽状纹,肩、腹、背为云龙纹。这些都是战国时贵重物品流行的纹饰要素。
在这里不得不说一下错银工艺,这种工艺是中国古代的一种特殊金属装饰技艺,对手工和材质有严格的要求,工匠们在制作这种物品时,会在器物表面预先雕刻出凹槽,然后将银丝嵌入这些凹槽中,通过反复锤打和打磨使银丝与器物表面平滑对接,最终通过抛光使整个器物表面呈现出亮丽的效果。
错银工艺起源于战国时期,最早见于商周时期的青铜器上,主要用在各种器皿、车马器具及兵器等青铜器物件上作为装饰图案。它以青铜为基本背景,以金银体代替画料,从而实现在青铜器物上“绘画”的效果。由于错银工艺制作复杂,材质昂贵,这种技艺在古代往往是贵族阶层的专属,是权力和财富的象征。
此文物出土于淮南市,此地战国时为楚的晚期都城。据此猜测,这件文物应为战国时楚王冠上(獬豸冠)的冠徽饰物。它的发现不仅使历史资料得到了印证,同时对研究楚文化亦提供了重要材料。(记者 李严 苏国义 摄影报道)
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黑切、死亡之舞、水银、无尽、绿叉和致死宣告
这是一套穿甲暴击流的玩法,首先黑切和致死宣告都提供穿甲属性,黑切的穿甲属性是被动,需要叠加但是只要造成伤害就可以叠加,最多可叠加至25%的穿甲,非常强势。此外黑切还提供攻击力、技能急速和生命值的属性,以及大打起架来提升男枪的移动速度,加成非常的全面。另一件致死宣告则能对敌人造成重伤,限制对手回血。

暴击装备选择无尽和绿叉,绿叉提供额外的暴击几率和攻击速度,攻击速度对于男枪还能提升他的换弹速度。无尽则提升攻击力和暴击几率后,大大提升男枪的暴击伤害。此外绿叉还能让男枪生命值低于35%时,为男枪提供额外的生命值护盾,这样男枪的容错率将大大提升。
细心的玩家会发现这套出装男枪非常的肉,有绿叉的护盾和黑切的生命值加成,所以最后一件我们可以选择死亡之舞,技能提升拿枪的攻击力、技能急速。同样提升男枪的生命值,还有额外的吸血属性。因为死亡之舞伤害转化为流血的被动,让男枪可以分担对手的爆发伤害,后续靠着吸血可以回上来。所以这套出装的男枪不仅伤害高,容错率也很高。

鞋子选择吸血鞋,附魔水银,能够主动解除控制非常实用。
二、符文推荐
电刑、落井下石、泰坦猎人、灵巧猎人

这是一套爆发型符文,大大提升男枪的输出伤害,强度非常高、
大家玩英雄联盟手游最担心的的就是网络问题了,卡顿、跳pin等问题都会很大程度上影响玩家的游戏体验。因此小编建议玩家使用biubiu加速器,biubiu加速器有专门的英雄联盟手游加速器,什么跳pin、卡顿等问题都会迎刃而解。
以上便是英雄联盟手游打野男枪装备和符文推荐的内容,希望对玩家有所帮助。
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